文档介绍：节日促销方案
有人说，节日促销越来越像是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。但也有人说，不促销可能连个鸡骨头都没有。面对巨大的节日市场，逃避只能是坐以待毙。
节日消操心理的特点决定了差别平常的节日售卖形式，对付新品牌的推广，更是给消费者亲密打仗的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买****惯也产生了很大变革，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的“感觉消费”，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“随着感觉走”，实现目标销售。
那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，掌握节日消费市场的热点和需求变革趋势，做大做活节日市场？让我们先来看看一家生产水饺、汤圆、粽子等传统中式食品的小企业的节日营销心得。
值得注意的是，这家企业凌驾一半以上的销量是在节日前后实现的，因此在实践中积聚了深厚的节日营销经验。
战略一：出位创意 陪衬节日气氛
节日是动感的日子，高兴的日子，捕获人们的节日消操心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对差别节日，塑造差别运动主题，把最多主顾吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如去年端午节，在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛。而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗演出更增强了节日热闹气氛，引发了众多消费者主动参加运动的意识。
战略二：文化营销 转达品牌内涵
文化营销，嫁接节日的文化气氛，开展针对性的文化营销。充实挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不但可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。比如情人节，我们在卖场开展的“情侣过三关”和“汤圆代表我的心”。智力闯关运动，就很好的洋为中用，不但增加了我们XX汤圆的文化外延，还通过运动转达出情人节的浪漫与温馨，并且，平时两人之间羞于表达的想法也可以借此表达，也富厚了节日内涵。在去年中秋节，我们通过举办“幸福一家人家庭厨艺大赛”，就乐成的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化，在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物情况，也不失时机的把我们的XX品牌内涵转达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
战略三：互动营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向本性消费转变，定制营销和本性办事成为新的需求热点，商家如能掌握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。去年端午期间，我们在长沙开展的“来料加工??教你包XX粽子”就颇受消费者亲睐，我们的女工展示的包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧赞美，现场的销售也是一片火爆。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让主顾自己设计礼篮或提供差别型号的礼篮，由主顾挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合差别的消费需求，又可充实掌握代价标准。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不但大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部分的销售。
战略四：差别促销 引发售卖潜力
节日营销主角就是“代价战”，告白战、促销战均是围绕代价战展开。能否搞