文档介绍：”零首付”促销筹划-----之研究
中国经济的生长和人们看法的更新，贷款买房（车、消费）的方法已逐渐为人们所担当，然而贷款所需的高额首付款又让不少工薪阶层望而却步。为了扩大住房贷款的发放，银行方面也做了积极的探索，住房贷款“零首付”就是其中的一项。
但随之而来的却是市场反响的平淡。在小我私家书用机制并不健全的现在，银行小心翼翼地调解着它的营销手段，但设立的众多壁垒又潜藏着不信任。许多人认为，“零首付”只是一种促销手段，目前中国真正意义上的“零首付”还没有。专家强调，信贷消费必须创建在完备、真实的小我私家书用视察机制底子上，外洋企业掌握消费者非常细致的资料，多数消费者都有信用品级，我国现阶段还无法做到这一点。因此，盲目地推行“零付款”等外洋流行的汽车信贷方法，并不切合我国国情。相比力而言，分期付款在各地的推行情况更好一些。
盲目地制造一个噱头想大捞一笔在日渐成熟的消费者面前已行不通，银行开发商应踏踏实实地完善自己的营销战略。对付“零首付”，目前最主要的是，要凭据商品房贷款零首付产物“小众化”的特征，将该项产物的市场营销战略，更多地针对目标客户进行推广，而不是以往的“普通化”推广。因此，银行应改变营销战略，首先要将“小众化”产物重点向适合该产物的、目前需要消费的“小众化”客户群赐与遍及与深入的推广。
虽然“零首付”前景看好，但目前并不适宜，范例的小我私家书贷消费在中国终将有一段很长的路要走。
一、“零首付”现身
建行上海分行首家推出“零首付”信用消费
从现在起，上海主顾可以在商店柜台上就地贷款买走货品。由建行上海市分行首家推出的即来即贷式“零首付”信用消费贷款，提供了这个方便。
目前上海持有公积金龙卡和龙卡信用卡的４２８万居民，只要有良好小我私家资信，都能在上海南京路上的第一百货、新世界商厦，淮海路上的新华联商厦、百盛商厦，徐家汇的汇金百货等著名商店，享用这一银行最新产物。
已往，申请消费信贷在上海商店购物，必须先支付２０％的首付金。而现在，主顾只要带上一张卡，一般花半小时，就能连贷带买完成购物。目前，这项贷款只用于购物消费，不能提现。贷款金额最高５０００元，期限分半年和１年两种。
据介绍，建行上海市分行发挥治理上海居民缴付住房公积金的优势，通过商店联接到银行信息库的网络，能迅速了解主顾缴付公积金的情况和信用卡记录，就地审核“零首付”贷款，从而大大省却了传统资信核查的时间，既简化了申办手续，又有效控制了信贷风险。（据《羊城晚报》）
成都贷款买车也“零首付” 了
从20日起，成都市民贷款买车将不再有首付款的“包袱”。四川省建行营业部等将联合向成都市民推出贷款买车无须首付款30％的信贷业务。
据了解，此次“零首付”的汽车类型险些涉及所有国产车型号，采取的包管、质押方法也十分新颖。有关卖力人称，申请“零首付”购车的消费者在向银行及车商提供了有关证明自己月收入的资料后，可采取多种方案得到这项“优待”，诸如利用质押物加本车抵押再加包管人方法；用出租车经营权抵押加本车抵押加包管人方法；用旧车抵押加本车抵押加包管人方法等等。“零首付”贷款购车贷款期为1至5年。消费者按月把本息资金存入在建行开设的账户内。如长安铃木“都市贝贝”，车价为4．99万元左右，贷款期为三年，那么消费者只需在三年中每个月向建行存入1060元左右的本息即可。
二、“零首付”适用范畴：
“零首付”（也称首付款贷款）在以下几种情况下非常适用。
、经济收入较高且稳定、但存款较少，想通过贷款买房的年轻人。他们可以通过协商，以亲属的产权房向银行抵押，用贷款解决首付款问题。几年后还清首付款贷款，与银行解除抵押，产权依旧归原亲属所有。
（产权房）但不肯出售，想贷款购新房但又拿不出首付款的市民，可以在向银行贷得首付款后，以出租旧房的收入还贷。
，可以将手头资金用于他项投资，通过首付款贷款购买房产。这种贷款的利率与小我私家住房贷款的利率相同，较银行其他贷款的利率低。
、买新房之间的时间差问题。
零首付，会引发消费者感兴趣吗?
上海人现在买房、买车、购物，都可以选择“零首付”，那么，上海市民在“零首付”的路上，走得如何呢？
买房零首付：凸现“小众化”特征
今年７月５日，上海工行、建行险些同时宣布推出小我私家商品房首付款贷款业务。这项被媒体称为“零首付”的房贷新品种一宣布，引起买房者极大存眷。前天从建行上海市分行、工行上海市分行了解到，建行已签约发放近１０户，正在受理的有１５０户左右；工行签约发放了３笔“零首付”，受理申办的有几十笔。
上海市工行有关人士