敢问路在何方？路在代理商联合脚下.pdf

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商 ·对 话
哈 尔滨 红帆船 电 器公 司董事 长 张宏 志 日前参 加 了某国 际品牌 在伊 斯坦 布 尔举行 的 全球 代 理 商大会 ，会 上 的八 百多位
绝 大 多数是 来 自全球 的代理 商 ，也就是 说 这 个 品牌 在 全球 每 年 四 百 多亿 美 元的销 售 额是 靠 着这 些代理 商 完成 的
， 遍 布 全
分销 网络也 是靠 这 些代理 商 来构 建 的 。张 宏志认 为 ，代理 商在 现 代商 业流 通 中的 中 坚作 用。那 么，在 张 总的心 目中
， 代 ．
应 该 向什 么样 的 方 向 发展 呢 本刊 记者 专访 张宏 志 先生 ， 张总 阐述 了对一 问题 的看 法
。
何
路在代理 商联合 脚 下
现 在 国内家 电产品 的销售 方式 主要 上 的八 百 多位代 表绝 大多数 是来 自全球 终 端 网络同 时加 强对 二三 级 市场
有两种 ～种 是代 理 制 比如 红 帆船就 的代理 商 ，也就 是 说这 个 品牌 在全 球每
是 东北 地 区最 大 的厨 电代理 商另外就 年 四百 多亿 美元 的销售 额是靠 着这 些代 场。