文档介绍：怎样进行行业和行业竞争分析
怎样进行行业及行业竞争分析导言假如怕热，就别进厨房。
——哈里·S·杜鲁没有比这更能集中你的注意力的了：你不停地看到你的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。
——威勒·嘉洛维营销完全是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思索计划上。
——艾伯特·W·埃默里不论你的企业经营什么，全部必需了解行业及其竞争情况。行业及竞争分析是对企业商业生态环境的主要层面做战略性的评定。
行业之间在以下多个方面有着重大的区分：经济特点、竞争环境、未来的利润前景。行业经济特征的改变取决于下列各个原因：行业总需求量和市场成长率、技术变革的速度、该市场的地理边界区域性的？全国范围的？、买方和卖方的数量及规模、卖方的产品或服务是统一的还是含有高度差异化的？规模经济对成本的影响程度、抵达购置者的分销渠道类型；
行业之间的差异还表现在对下列各原因的竞争重视程度：价格、产品质量、性能特色、服务、广告和促销、新产品的革新，在一些行业中，价格竞争占统治地位；
而在其它行业中，竞争的关键却可能集中在质量上，或集中在产品的性能上，或集中在品牌形象和声誉上。
一个行业的经济特征和竞争环境和它们的改变趋势往往决定了该行业未来的利润前景，对于那些毫无吸引力的行业，最好的企业也难取得满意的利润；
相反，颇有吸引力的行业中，弱小的企业也能够取得良好的经营业绩。
本课程将关键讨论以下内容：
1．1．行业关键的经济特征是什么？2．2．行业中的变革驱动原因有哪些？3．3．决定在行业环境中取得竞争成功的关键原因是什么？4．4．行业是否含有吸引力？取得超出年平均水平的盈利前景怎样？5．5．行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？6．6．行业的市场总体需求情况怎样？7．7．企业的竞争对手是谁？其战略和目标是什么？优势在何处？弱点在何处？8．8．相对于竞争对手，你的企业优势在何处？其处于怎样的竞争地位？行业最关键的经济特征是什么？因为行业之间在特征和结构方面有很大差异，因此行业及竞争分析必需首先从整体上把握行业中最关键的经济特征。
ll      市场规模：小市场通常吸引不了大的或新的竞争者；
大市场常能引发企业的爱好，因为它们期望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。
ll      竞争角逐的范围：市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？ll      市场增加速度：快速增加的市场会激励其它企业进入；
增加缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱小的竞争者出局。
ll      行业在成长周期中现在所处的阶段：是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？ll      竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小企业所细分还是被几家大企业所垄断？ll      购置者的数量及相对规模；
ll      在整个供给链中，向前整合或向后整合的程度怎样？因为在完全整合、部分整合和非整合企业之间往往会产生竞争差异及成本差异；
ll      抵达购置者的分销渠道种类；
ll      产品生产工艺革新和新产品技术变革的速度；
ll      竞争对手的产品服务是强差异化的、弱差异化的、同一的还是无差异化的？ll      行业中的企业能否实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模经济？ll      行业中的一些活动是不是有学****和经验效应方面的特色，从而造成单位成本会随累计产量的增加而降低？ll      生产能力利用率的高低是否在很大程度上决定企业能否取得成本生产效率？因为生产过剩往往降低价格和利润率，而紧缺时则会提升价格和利润率。
ll      必须的资源和进入和退出市场的难度：壁垒高往往能够保护现有企业的地位和利润，壁垒低则使得该行业易于被新进入者入侵。
ll      行业的盈利水平处于平均水平之上还是处于平均水平之下？高利润行业吸引新进入者，行业环境萧条往往会加速竞争者退出。
案例硫酸行业关键经济特征概览ll      市场规模：年销售收入4-5亿美元。总销量为400万吨。
ll      竞争角逐的范围：关键是区域性的竞争。厂商极少将其产品销往距离工厂250里以外的地域，因为长距离运输成本很高。
ll      市场增加率：年增加率为2-3%。
ll      所处生命周期阶段：成熟期。
ll      行业中企业的数量：大约有30多家企业，110个生产基地，共有450万吨的生产能力。企业市场份额最低的为3%，最高的为21%。
ll      用户：大约有2021家买主，多为工业化学品企业。
ll      整合程度：混合性整合