文档介绍：产品前期市场营销方案_新产品市场营销方案
营销方案是以提升营销效益为目标,依据一定的理论标准,采取科学方法,有组织、有计划地搜集、整理和分析市场信息资料,提出处理问题提议的一个科学方法。那么下面是xx整理的产品前期市场营销方案相关内容，期望对你能够有所帮助。
产品前期市场营销方案一
一、销售目标：
信息传输最大化
媒体覆盖最大化
经济效益最大化
二、销售策略：
我们把目标市场定为珠江三角洲地域，深圳当地和港澳地域为第二市场，而外省游客关键在春节期间出现，靠当地宣传提升来访量。
我们应该采取以下策略进行销售：
1、确定目标市场并划分关键的区域，依据不一样的时期、不一样的人群对兵马俑产生吸引的不一样角度，采取平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方法，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(尤其是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，经过适宜的合作方法(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采取适宜的宣传方法(和媒体合作)，打开香港市场。
3、细分市场，依据每块市场的特点和不一样节令特点，区分营销、宣传受众的不一样需求，采取不一样的方法、对应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提升价格即使能提升利润，但也可能所以降低客流，我们能够在稳定原价格的基础上，采取提升入园人数来提升收入，同时可经过让利等方法借助中间商的宣传拉动，达成市场覆盖最大化。
三、市场分析：
1、市场选定：
1珠江三角洲
2广州
3深圳
4香港
2、市场评定：
1珠江三角洲：营业额546万。
3深圳：营业额664万。
4香港：?
注：A以上数据来自总入园人数106万人，营业额万元人民币。
的基础，有效细分的要求;
B历史数据并没有香港市场****惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生很好高效应，因此进行针对性的市场开拓。
3、现实状况分析：
1广州：
◆客源总量：
人口810万人，港澳侨胞135万人
◆人均收入：
万元。年人均消费万元
◆市场特点：
团体组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为关键形式。时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方法。时间上也以一、二日为主。
地接团体市场，广州市内地接外省团体、境外团体深珠游。
今年地接内地港澳游团体出团量显著上升。
◆旅行社：
A合计126家。
广州当地旅行社以往每十二个月组织深圳游旅客，大约30--40万人次。
B散客组团社实施零团费的组团方法。
C旅行社团费和利润于景点门票团散差价和购物回扣。
D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业本身。
E以地接团体为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团：
A各省驻广州办事处共有160家。
B除企业本身组织的活动外，各类中介机构也会组织多种活动。
2深圳：
◆旅行社：
合计55家。