文档介绍：企业网络活动营销案例分析企业网络营销案例分析

　　分析就像“十月怀胎”，处理问题就象“一朝分娩”。分析就是处理问题。那么下面是xx整理的企业网络活动营销案例分析相关内容，期望对你能够有所帮助。
　　企业网络活动营销案例分析一
　　看VANCL和PPG的成败谈网络直销
　　成功的理由很简单，只有两个：
　　假如要为PPG和VANCL她俩取得今天的成功找相同的理由的话，那么只有两点：因为是男士衬衫;因为实惠。
　　拥有二十多年历史的中国服装业龙头企业雅戈尔的男士衬衫日均销量被新生仅两三年的PPG超越，哪位从商的人会不为此而疯狂着迷
　　而当VANCL陈年在3月对外宣告日均销量超越PPG的时候，会有更多的商人去探寻其中的奥妙，到底衬衫网络直销领域还能发明多少奇迹。
　　但只有伴随时间过去，大家全部从热潮中冷静下来，看得更透彻的时候，我们才能检验现在的成败，看到未来的发展。
　　高速成长以后的思索
　　基于强大的生产制造能力，中国不缺产品，假如仅仅是依靠优惠的价格去长久打拼市场的话，国产家电行业、国产手机产业的进化史能够作为很好的参考范例。所以，从企业长久经营发展的战略来看，不论仅仅是圈定在网络直销领域还是扩散到全国的衬衫销售市场，及早的认识到这点，会让我们的发展更稳妥。“低价”不应该是她俩的关键竞争力和明天成功的根本理由。
　　相信，男士衬衫适合在网上销售已经成为共识。因为这个共识，数十家PPG模式的企业已经杀进男士衬衫网络直销市场，甚至实力雄厚的传统的服装企业也按耐不住。即使中国男士衬衫消费市场容量庞大，但，在群雄面前，现在选择男士衬衫作为创业切入点可能不是你取得成功的一个好理由。
　　一样是男士衬衫，一样是实惠，经过对VANCL和PPG这两家风格迥异、经营策略处于两个极端上的企业比较和分析，可能我们能够描绘出明天胜利者的轮廓。
　　◆赌桌上的新手——PPG
　　PPG的成功仅仅是因为无处不在!
　　超出80%的订单于呼叫中心的直接下单是对“PPG无处不在”的最直接回报。
　　和PPG类似，红孩子、小康之家、麦考林三家目录直销起家发展的企业一样有70%~企业网络活动营销案例分析的订单是直接经过呼叫中心下单。不过这三家企业全部有着PPG无法比拟的庞大用户积累和更为深厚的行业沉淀。
　　红孩子依靠全国16家分企业1600多名的职员支撑着60多万活跃用户。
　　积累和连续经营的800万用户数据是小康之家的“持家之本”。
　　每个月超出200万的DM和遍地开花的线下门店使麦考林成为“直邮、网络、门店”三栖实力派代表。
　　一样是直销模式，相比起前辈们，PPG的行业沉淀有显著差距的，而最为的缺失其实就是直销模式的灵魂——用户数据库。从这些差距能够判定，托起PPG惊人销量的理由只有一个，那就是无处不在的广告。但“无处不在”的成本是巨大的。当不能在短时间之内积累起足够的用户数据库规模的话，当投入的产出比和计划的年度销量全部严重偏离投资方心理底线的话，可能PPG的身影就会砰然消失。这也是“轻企业”最大的风险之处。当广告噶然停止，供给商悄然散去，“轻企业”还剩下些什么空荡荡的仓库和呼叫中心的几部电话
　　但这是全部人全部不愿意看到的情形。因为PPG不但触动了全部服装行业企业主的商业神经，引发了服装业网络直销的变革;PPG更是中国B2C电子商务跃上新台阶的领航者之一。我们更期待的是PPG为全部人带来更大的惊喜和成功。
　　“赌桌”上的新手——浓重的博彩心理
　　PPG的广告费用最少有二分之一被浪费了，但PPG不知道浪费的是哪二分之一。在精确营销概念和应用全部逐步成熟的今天，PPG的营销关键和大部分的钱却偏偏选择放在了难以掌控直接收益的、相对昂贵的电视、报纸、杂志和户外广告上。而且广告的诉求以品牌宣传和网购衬衫新生活概念宣传为主。PPG普及了上网买衬衫的理念，但对于成长久的直销企业来说，取得足够的订单是重中之重。况且，打明星牌、打造新生活理念带动产品销售已经是老套路，不再像早两年那么成效卓显了。在今天，经过烧品牌撑起企业的发展，而且是依靠于新兴的网络直销模式，如此大的风险，无异于博彩。
　　当然，会有好友提出“富贵险中求”的看法。假如是经验老道的“职业商界赌徒”，我们有理由给更多的支持和信赖，但从PPG对供给商的管理控制能力、网络营销的策略和技巧、用户购物体验的不佳和公关危机的生涩处理手法上看，PPG更像是“赌桌”上的新手。
　　◆互联网成就了以后者VANCL的强大和稳健。
　　PPG用两年多的时间实现了男士衬衫日销量超越雅戈尔，随即，VANCL仅用了5个月超越了PPG，而我想，这还只是陈年重出江湖，上演B2C电子商务好戏的第一幕。
　　“68元”+“陈年”B2C电子商