文档介绍：网
站
运
营
推
广
新
动
向
陈光锋 2009年8月
本内容节选自作者《网站运营手册》
第三章《网站运营之推广篇》部分内容。
网站运营探讨俱乐部成立于2006年9月18日,以“关注网站运营策略,注重网
站运营实战”为宗旨,以[举一反三]网站运营博客(,以网站运
营探讨俱乐部QQ群(白群号18565019、黑群号37773174)、百度HI群(群号1096154)为
交流平台,,汇聚全国主流网站运营人员。成立以来,多次有组织有步骤有纪律的
举办网站运营访谈讲座,受到网站运营朋友们的一致好评,累计超过3600人次申请
加入网站运营探讨俱乐部QQ白群。
欢迎加入网站运营探讨俱乐部流网站运营的那些事。
专业专注,没有达不到的高度第1页
网站运营推广新动向(一):联合运营
2007 年,以 CPS 服务形式的广告联盟聚合成千上万中小型站长的长尾力量,强力推动着以
销售为导向的电子商务网站快速发展,成为低迷中的互联网经济中的一个亮点;2008 年,
以网页游戏为代表的互联网互动游戏渐渐带动了社区网站和个人站长的盈利方向,社区与游
戏的跨平台合作也越来越多;2009 年,中国互联网的发展进入了一个以创新互动、精准服
务、合纵联横互联网时代,联合运营成为网站运营推广的重要战略手段。
网页游戏的联合运营
网页游戏联合运营平台,通常聚合网络上多款主流的网页游戏,形成一个资讯、交流和玩游
戏的平台,网站主可以通过这个平台创建属于自己的游戏频道,毫不费力的拥有自己的游戏
网站,同时可以盈利。
联合运营平台一般按销售提成模式,收入为独有的雪球式滚动,因为不断的有老用户沉淀及
新用户的加入。可绑定网站独立域名访问,流量和用户全部都是站长的,同时有多款游戏供
用户选择,用户粘性更高,收入也更高。此外,还可以整合网站或社区用户,用户无需再注
册即可玩游戏。
多方受益
网站主。站长可以针对网站用户的特性和喜好做出不同的推广策略,充分利用网站的空余广
告位,这样会使网站的收入提升一个比例,网页游戏、棋牌游戏等受众面广,深受广大网民
喜爱,可有效提升网站用户在线时间、PV 及 Alexa 排名,有效提升用户黏度,游戏特有的
组队功能,还可带动用户推荐新用户,从而为网站带来新增流量。
开发商运营商。通过联合推广获得更多的用户和更广的影响力,省去运营运推广的精力,专
注开发,精耕细作;网游的专门运营商负责完成设备的购买以及网游技术架构的搭建,游戏
开发商分享后者的活跃用户资源以及计费收费渠道、呼叫中心、分红推广、积分等全方位服
务。联合运营平台牵线搭桥,整合资源,获取中间利润。
玩家。联合运营对玩家来说,最大的好处就是带来了方便。以往玩家在玩不同的游戏时要在
不同的运营网站注册多个游戏账号,如果玩的游戏种类多了在操作时就会很麻烦。如果一家
运营商能够代理多款游戏,将更多的游戏集纳到一起,那么就可以让玩家只需注册一个账号,
“通行证”就能在一个平台上玩到十几种甚至几十种游戏。
案例代表:91wan 网页游戏平台
平台聚合千万级的游戏用户,正在运营中的游戏有《热血三国》、《商业大亨》、《七龙纪》、
《幻境》等,其他更多的游戏也在不断地整合到游戏平台。就《热血三国》一款游戏已经开
放了近百个服务器,是国内所有代理运营该款游戏中最成功的平台。
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电商网站的聚合运营
电子商务在经济危机中丝毫不受影响,马云更是在一次网交会演讲中称“不做电子商务,五
年后你会后悔!”二年的时间,成百上千的电子商务网站上线,传统厂商诸如李宁、浪莎、
报喜鸟类的大佬纷纷抢滩互联网,电子商务领域一时风云四起,短短几年的时间出现了诸如
VA N C L 、京东为代表的豪强。
快速推广用户,长尾的力量再一次在电子商务领域上演。早期的当当网、卓越网,都开通了
自己的站长联盟。新生代的浪莎商城凭借联盟平台迅速成为针织品 B2C 的领先者,聚合大
学生的创业平台也为走秀网带来了巨大的流量。
案例代表:浪莎商城
成立运营仅一年,发展上千家高质量的联盟网站,这些有针对性的网站主通过加入浪莎联盟
平台获得网络广告收入或者销售佣金,直接提高网站收入。商城通过这些网站主直接将广告
用多种形式投放在这些合作伙伴网站上,网站用户在需要的时候点击购买,产生销售额。莎
商城已从成立之初的默默无闻一举成为当前针织品 B2C 的领先者。
软件行业的联合运营
软件的开发商、专业的软件运营商以及企业三维一体