文档介绍：化肥销售寒假实****总结
就我个人而言。我很感谢企业能够给我一个学****和进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学****了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，下面是xx为大家整理的。本内容为大家提供参考。期望对您有所帮助。请关注!!!
一、销售得工作中的辅助工作
我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的二分之一。旺季过后，把工作的关键从旺季保供给转移到淡季促销售上来。坚持有节借节，无节造节，尤其是做好无节造节的
文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功效。
抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。因为经济形势的改变，销售市场竞争格局的改变，今年的商品的结构、库存是极难把握的，伴随两节销售旺季的到来，各部门经理一直把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项主要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了愈加具体的分析，根据优胜劣汰的标准，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。
经过这么担心有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作全部有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基础做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参与工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这么，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是怎样主要。
二、市场销售工作现实状况
1、制订销售目标
上半年我们销售部门依据年初制订的总体目标和在年中分阶段制订的时段性目标，依据既定的销售策略和任务，根据常年的****惯。
进行人员细分，并依据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制订了自己的目标计划和销售计划，充足发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并立即总结经验的可取之处和不足，加以改进。
2、竞争比较剧烈，其它企业价格对比强烈
在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其它企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，一样造成了创利方面的压力。
3、应收款回款难按时
受社会极大市场环境的影响，普遍用户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不按时，影响了企业的整体运作。
三、销售任务完成过程中的应对方法
1、质量的改进
在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我企业产品更多的信任和更大的购置力。
2、价格方面
在预算的价格尺度调动范围