文档介绍：北部湾政策招商措施以商招商

　　最近，继中化集团、肯德基以后，第３家世界５００强企业拉法基正式入驻涪陵。新华网在以西部新兴工业城市涪陵成为外商投资热土为题公布的消息中说，现在已经有美国明康电子企业、新加坡泛联集团、德国斯托赛克企业等５０余家外资企业落户涪陵。
　　和这一消息相印证的是，涪陵区招商局向本刊记者提供了一组最新数据：年涪陵共签署招商引资项目协议２８２份，协议资金２９．９亿元，完成整年任务的１４３％；实际到位资金１２．８亿元，完成整年计划的１０８．６％。
　　这些振奋人心的消息和数据，引发了记者的浓厚爱好：涪陵区在招商引资工作中到底有何诀窍？
　　“招商引资是推进区域经济跳跃式发展的有效路径，为了在更大范围集聚发展动力源，涪陵区多年来一直把招商引资视为经济工作的生命线！”涪陵区委书记胡健康介绍了三条经验。一是营造招商气氛，在全区形成了“关键企业无小事、外来企业无小事”的理念和“外商来了招手、有了问题伸手、干出效益拍手”的气氛；二是创新招商方法，专门组建水投集团、城投集团、涪投集团作为招商引资主体，组织招商团体外出招商；三是提升招商成效，到外商集中的地方蹲点招商，提升成功率。
　　在这些宝贵的经验中，最让记者耳目一新的是“以商招商”这一全新的招商引资方法。
　　春江水暖鸭先知。招商引资的对象是企业，假如说市场是汪洋大海，那么最熟悉“水性”的，无疑还是企业。以商招商，比传统的政府招商甚至中介招商更符合市场规律。涪投集团的一个责任人给记者举了两个例子。在引进美国明康电子企业的过程中，她们委托的联络人去明康总部造访，预约的洽谈时间只有一小时，见面后双方谈了快要一天，洽谈几乎变成了“上课”，联络人站在企业的角度，很专业地向企业介绍中国的政策和重庆和涪陵的投资环境和风土人情等。三九集团落户涪陵，最先打动企业方的不是政府官员的承诺，而是一个外来企业责任人的一句话。原来考察队途经娃哈哈厂区时，顺便进去看看，一位来自浙江的企业责任人在接待她们时说：“涪陵承诺的每一件事情，全部是兑现了的！”这一句话，对于坚定三九集团在涪陵投资的信心，起了很大作用。这么的例子，在涪陵不胜枚举。在去年底召开的全市经济工作会议上，涪陵区区长黄仕焱在介绍招商引资经验时说：“涪陵区开创了‘办好一个、引来一批、建成一片外商企业’的良好局面。”
　　“以商招商”何以有如此魅力？为了探访其中的