文档介绍：无忧人生健康保障计划
机构：福建分公司
姓名：邢火莲
辅导员：陈晓晨
第二届“绝对行销”个险产品峰会
优秀作品选登
目录
一、产品组合
二、销售方案
目录内内容为必含内容，其他项目可以根据需要自行添加
一、客户背景介绍及需求分析
客户背景：
陈先生，30岁，私营企业主，年收入50万，无医保。
风险需求分析
有的人身保障需求。而客户完全没有保障的意识，是一位抗保分子，所以激发客户的风险意识，为客户提供一份全面的保障计划，能够包含意外保障，大病、小病等的医疗保障十分重要。
二、险种组合设计
投保产品
被保人
缴费期限
保障期限
保障金额
年缴费用（元）
太平福禄双至终身寿险（分红型） 2007
陈先生
20年
保至100岁
300
9，
太平附加真爱提前给付重大疾病保险2007
陈先生
20年
保至100岁
300
2，
太平真爱健康
陈先生
1年
1年期
100
1，
太平综合意外伤害保险2006
陈先生
1年
1年期
300
太平附加意外伤害医疗保险2006
陈先生
1年
1年期
10，
合计
三、组合特色分析
树干
意外医疗（1万元）/次
一般医疗10万/年（其中500元免赔）每次按医保实际费用70％报销
津贴费200元/天×180天 （ 按实际天数减去3天）
树叶
树枝
重疾30万+分红
树根
身价保障
65岁前：30万+30万+分红 65岁后：30万+分红
整套健康保障方案可以用一张图形象地说明。如果把个人比作一棵树，树叶若出现问题可以由每次最高1万元的意外医疗来解决。还有树枝由一般医疗每年最高10万元，每天200元津贴最多180天同时每次按70％报销，更严重一点树干出现问题，就是得了重疾，可以得到30万元加上分红。最后树根65岁前：30万+30万+分红，65岁后：30万+分红。
三、组合特色分析
本套产品的特色是：
平时当存钱，万一领大钱，有病不缺钱，没病还长钱，老了看病更有钱，时时刻刻都有钱做人一生有尊严。而且保额分红就是用于抵御通货膨胀。加息对保险公司是好事，公司的收益就更高了。增额部分也参加分红。增加保额而不增加保费，使客户利益最大化。
四、福禄双至利益演示
年龄
保险金额
30岁
31岁
50岁
60岁
70岁
80岁
100岁
保障曲线
30万大病保障
存钱期
90天
（1）90天后三十种重大疾病≥30万
（2）祝寿金（100岁）＞30万
（3）身故金≥30万
90岁
平时当存钱，万一领大钱
有病不缺钱，没病还长钱
老了看病更有钱
时时刻刻都有钱
做人一生有尊严
年老还可以做养老金的转化＝福禄双至终身寿险的现金价值＋终了红利＋增额红利的现金价值+重疾提前给付的现金价值
（中等红利）
（中等红利）
（中等红利）
（中等红利）
保费
30万
38元/每天ⅹ20年
一、销售流程
第一步 玩游戏（唤起客户的需求）
与客户进行互动，问：我手上有三个球，一个是健康，一个是金钱，一个是事业：我同时向上扔，你只能接一个，你接哪 一个？
无论客户怎样回答，都要引导客户：身体一定是最重要的，（其实）身体就像一个玻璃球，经不起摔打如果摔得轻一点，就得小病，摔得重一点就是中病，再重一点就是大病，更重一点，没命你说是不是？是刚刚我们聊了半天，就是得到这样一个结论：健康是最重要的，没有健康就没有一切，对吧？
第二步 聊人生
人生的三个阶段
人生的两大风险
三条不可用的方法
一条路
一 条 路
保险
自己（养老、防病）
三 大 责 任
②
意外
疾病
两大风险
③
三个方法
（不可取）
积蓄
借贷
资助
①
牛 马 之 年
22
60
学习
养老
险
父母
儿
妻
自 己
最后填保险
总结：意外与疾病像两颗不定时炸弹，随时在我们身边爆炸。
父母
儿、女（妻）
④
保
一、销售流程