星星相吸标准美容课.ppt

文档介绍：你是最棒的！
星星相吸
《标准美容课》
“ 没有销售 , 一切都不会发生 ! ”
玫琳凯箴言
On the face　美容课
上好标准美容课，一切都会发生！
延伸销售开发
成功的美容课
美容课对美容顾问的好处
3-5人的美容课，高效而又轻松愉快的工作方式
可以达成销售，赚取收入，经济独立
可以发现适合的VIP，组建团队，扩展事业
可以产生延伸预约，从而有源源不断的美容课，
形成一个成功的循环，可以持续不断的扩展事业
可以建立长期的稳定的顾客关系
可以积累经验，提升个人能力：护肤，化妆，销售，
沟通技巧
美容课对顾客的好处
每个女人都可以有学会保养和打扮的机会
真正学会护肤手法和化妆技巧
拥有量身定做的保养方案
拥有私人美容顾问，常年照顾自己的皮肤
形象改变带来内心的愉悦和自信
也许发现自己喜欢的朋友，生活和工作方式
成功的美容课要素
课前充分的准备
秉承乐施精神
围绕顾客需求
简单有趣的课程
美容课流程
对事业机会感兴趣
VIP贵宾
热心来宾
女主人
只对产品感兴趣
购买顾客
（熟人）
预约
女主人
辅导
美容课（主体）
填写皮肤分析卡
开场白
公司品牌介绍
产品试用介绍
我的故事
结束报价
个别咨询
客户服务
延伸预约其他来宾参加美容课
延伸预约其它主题美容课
教会VIP预约和美容课技巧
课前填写皮肤分析卡的目的
了解和挖掘
顾客的需求
皮肤保养的需求
事业发展的需求
美容课各个环节可以围绕需求去展开