文档介绍：孙子兵法和广告策略:孙子兵法全文
孙子兵法是中国古代著名的军事家孙武在2500年前的春秋时代撰写完成的一部兵书，这部兵书凝结着中国古代军事家们的智慧和心血,揭示了战争的普遍规律，并提出了一系列竞争制胜的标准和方法论。这些标准和方法含有跨领域、跨时空指导的作用，它不但能够用于战争中，而且能够广泛地利用在政治、外交、经济等宽广的非军事领域；它既能帮助古代战争决议者掌握战争全局动态,又能帮助我们在当今剧烈竞争中立于不败之地。“商场如战场”,面对着日益剧烈的竞争和挑战和改变迅猛的市场环境,企业要想求得长久生存和不停发展,就必需进行总体性的筹划,制订企业的营销策略。而广告作为企业营销运行中的一个主要步骤,当然也必需制订对应的策略。本文关键就孙子兵法和广告的策略作些探讨。
一、调查标准――知彼知己，百战不殆
孙子曰:“知彼知己者,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负；不知彼不知己,每战必殆”；“知天知地，胜乃可全。”“天者，阴阳、寒暑、时制也。”“地者，远近、险易、广狭、死生也。”孙子还说：“不知敌之情况者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之主也”。就是说，对对手的情况不了解，实际上是不爱惜你的组织，不能当他人的将领，不能做胜利的主人。所以，你就必需要了解情况，要先知先觉。广告亦是如此，在做广告之前，需要进行调查，以最大程度掌握和利用市场信息。广告调查是对广告活动的相关原因及其发展所进行的一切调查活动。其目标在于获取和广告活动相关的数据化资料和非数据化资料并加以分析，从而为开展科学的广告活动提供依据。宏观的广告调查包含对经济环境、人口环境、企业环境、商品环境、政治环境、国际环境和政策环境等调查。微观的广告调查指的是广告的市场调查，包含广告对象的基础特征、广告对象的分布情况产品特点、预期广告竞争对手的情况、营销组合情况等等。另外还要及对广告主企业本身进行SWOT分析，分析其内部的优势、劣势和外部的机遇和威胁。另外，还应明确了解和目标市场的整体竞争态势,了解现今天的市场需要什么，明天的市场需要什么，并进行全方位把握,从中寻求机遇,寻求成功。所以良好的市场调查是一切广告活动的基础，也是成功广告的必须条件。
二、多算标准――多算胜，少算不胜
孙子曰：“夫未战而庙算胜，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以观之胜败见矣。”做广告前就估计能够取胜的，是因为广告策划周密，条件充足；做广告前就估计不能取胜的，是因为策划不周、条件不足。策划周密、条件充足，就能取胜；策划疏漏、条件不足就会失败，更何况不策划、毫无取胜的条件呢。
那么怎样进行广告策划呢？孙子说，“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”孙子的“五事七计”，用在广告方面，指的是广告必需要审查五个方面的情况，并在形成策略上要考虑的的七个要素。
审察广告操作的五个方面的情况，第一是广告企业是否具有好的价值观念、设计理念和企业文化，第二是否能适当把握好广告时机、时间。第三是否有好的广告的环境。第四是否拥有优异的、高素质广告人，第五是有合理、科学的广告方法、方法。
广告策划要考虑的七个策略要素，一是“主孰有道”，“道者，令民和上同心”，广告企业是否含有令企业上下同