文档介绍：市场营销策划书范文市场营销策划方案的范文

　　一份完整较的营销策划书是怎样写的？那么知道有哪些参考模板？
　　营销策划书的结构分为三大部分：一是产品的市场情况分析，二是策划书正文内容。三是效果预计即方案的可行性和操作性。
　　一市场情况分析
　　要了解整个市场规模的大小和敌我对比的情况，市场情况分析必需包含下列13项内容：
　　1整个产品在目前市场的规模。
　　2竞争品牌的销售量和销售额的比较分析。
　　3竞争品牌市场拥有率的比较分析。
　　4消费者群体的年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
　　5各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
　　6各竞争品牌市场区域和产品定位的比较分析。
　　7各竞争品牌广告费用和广告表现的比较分析。
　　8各竞争品牌促销活动的比较分析。
　　9各竞争品牌公关活动的比较分析。
　　10竞争品牌订价策略的比较分析。
　　11竞争品牌销售渠道的比较分析。
　　12企业多年产品的财务损益分析。
　　13企业产品的优劣和竞争品牌之间的优劣对比分析。
　　二策划书正文
　　通常的营销策划书正文由七大项组成，现简单扼要说明。
　　1企业产品投入市场的政策
　　策划者在确定策划方案之前，必需和企业的最高领导层就企业未来的经营方针和策略，做深入细致的沟通，以确定企业的关键方针政策。双方要研讨下面的细节；
　　1。确定目标市场和产品定位。
　　2。销售目标是扩大市场拥有率还是追求利润。
　　3。制订价格政策。
　　4。确定销售方法。
　　5。广告表现和广告预算。
　　6。促销活动的关键和标准。
　　7。公关活动的关键和标准。
　　2企业的产品销售目标
　　所谓销售目标，就是指企业的多种产品在一定时间内通常为一年必需实现的营业目标。
　　销售目标量化有下列优点：
　　为检验整个营销策划方案的成败提供依据。
　　为评定工作绩效目标提供依据。
　　为确定下一次销售目标提供基础。
　　3产品的推广计划
　　策划者确定推广计划的目标，就是要帮助实现销售目标。推广计划包含目标、策略、细部计划等三大部分。
　　①目标
　　策划书必需明确地表示，为了实现整个营销策划方案的销售目标，所期望达成的推广活动的目标。通常可分为：长久，中期和短期计划。
　　②策略
　　决定推广计划的目标以后，接下来要确定实现该目标的策略。推广计划的策略包含广告宣传策略、分销渠道利用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
　　广告宣传策略：针对产品定位和目标消费群，决定方针表现的专题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率和接触率有多少？使产品的特色和卖点深入人心。
　　分销渠道策略：目前的分销渠道的种类很多，企业要依据需要和可能选择适合自己的渠道进行，通常可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵照的关键标准是“有的放矢”，充足利用企业的有限的资源和力量。
　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方法，和采取多种促销活动所期望达成的效果是什么。
　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方法，和举行多种公关活动所期望达成目标是什么。
　　③细部计划
　　具体说