文档介绍：旅游商务谈判策划书商务谈判策划书

　　有关旅游商务谈判策划书大家了解过多少呢？可能大家全部不是很清楚，下面就是xx分享的旅游商务谈判策划书范文，一起来看一下吧。
　　旅游商务谈判策划书篇一
　　一、背景资料
　　A方：
　　①品牌绿茶产自漂亮而神秘的某省，它在中国的西南部，海拔超出2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超出35％，高于其它(已被发觉的)茶类产品。茶多酚含有降脂、降压、降低心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提升人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
　　②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意全部十分不错，品牌效应在省内初步形成。
　　③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
　　④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一著名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店全部有设点，销售情况良好。
　　⑤品牌的著名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有很宽广的市场前景。
　　⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
　　⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
　　B方：
　　①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
　　②准备用闲置资金进行投资，因为近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
　　③投资预算在150万人民币以内。
　　④期望在一年内能够见到回报，而且年收益率在20％以上。
　　⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了对应资料。
　　⑥据调查得悉A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为通畅的销售渠道，在全省某一著名连锁药房销售情况良好，但著名度还有待提升。
　　二、谈判目标
　　①处理双方合资(合作)前的疑难问题。
　　②达成合资(合作)目标。
　　三、谈判内容
　　A方：
　　①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
　　②确保控股。
　　③对资产评定的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
　　④由A方负责进行生产、宣传和销售。
　　⑤B方要求年收益达成20％以上，而且期望A方能够用详细情况确保其能够实现。
　　⑥B方要求A方对取得资金后的使用情况进行解释。
　　⑦风险分担问题(提醒：比如能够购置保险，保险费用可计入成本)。
　　⑧利润分配问题。
　　B方：
　　①得悉A方要求出资额度不低于50万元人民币。
　　②要求由A方负责进行生产、宣传和销售。
　　③要求A方对资产评定的1000万元人民币进行合理的解释。
　　④怎样确保资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障方法要求进行对应的解释。
　　⑤B方要求年收益达成20％以上，而且期望A方能够用详细情况确保其能够实现。
　　⑥B方要求A方对取得资金后的使用情况进行解释。
　　⑦风险分担问题(比如能够购置保险，保险费用可计入成本)。
　　⑧利润分配问题。
　　提醒:
　　1、制订谈判计划能够包含以下问题：①怎样对你的谈判小组进行人员分工?②你的谈判目标是什么?③怎样确定谈判进程?④怎样确定谈判策略?⑤需要做好哪些方面的资料准备?
　　2、谈判方案最