文档介绍：汽车营销策划书范文
好的业绩是离不开营销策划书的，下面是xx为大家整理的：汽车营销策划书，欢迎阅读，仅供参考，更多内容请关注。
2021年汽车将成为中国的经济支柱产业;汽车行业已成为上海经济发展的支柱产业之一。中国现有驾照人数约11464万人，并以每十二个月25%速度递增。汽车行业2/3的利润来自整车销售、售后服务、零配件及旧车销售;中国每7位工人中就有1人和汽车行业相关。
2021年汽车销售量“井喷”不会消耗2021年的潜在需求。今年我国外宏观经济形势将继续好转，而我国的汽车消费政策又得以延续，所以，今年汽车行业仍将保持较高的景气度，汽车的销量将会在去年的基础上继续上升。不过因为去年的基数较高，因此，汽车销量极难维持去年这么一个”井喷“状态，但仍有可能达成15%的增加率”，对于今年的汽车行业前景，业内人士普遍看好。
一、汽车维修业经营情况
1、车辆维修机构的竞争同质化、服务简单化。
2、市场维修机构太多太杂、作业诚信度低。
3、大部分维修机构对车辆维修/检测新技术的掌握和应用滞后。
4、市场经销行业本身缺乏必须的行业自律和协作。
5、大部分维修经销对用户资源的信息化管理方法严重缺失。
6、维修机构从业人员对市场需求发展认知不透彻、缺乏对维修资源的挖掘和引导,缺失可连续经营发展的管理运筹和市场培育。
7、车辆维修机构专业技术和经营管理人员缺乏,整体维修机构队伍作业技能和综合素养亟待提升和完善。
二、汽车维修业事故开拓战略思绪
现在我国汽车产销市场尽管总体处于高峰时期，但实际上汽车现实性维修需求高峰还没到来，我国汽车市场的发展和汽车售后服务市场的需求潜力有很大挖掘空间。但现在汽车维修业存在着很大的滞后性，需要一个开拓性的营销思绪来引导汽车维修业的发展。汽车维修机构日趋竞争同质化，市场用户开拓和服务的问题越来越困扰这我们，介于此提出了汽车维修业“1+1”事故开拓模式。
汽修业的“1+1”事故开拓模式包含全程式的服务营销和全方位的请入店推广系统。
1、全程式服务营销
全程式服务营销包含：
(1)完善的维修服务网络
小区式的二十四小时的快速修复养护，中心接单郊区维修或分散维修的集约化维修。
(2)充分的零配件货源
货源充分的零配件供给既能满足用户的需求，降低用户维修等候时间，又能取得零配件销售和安装服务的利润，达成双赢的效果。
(3)多方面的技术服务
诊疗和检测中心、排放检测和治理设备的技术应用，对用户现场指导咨询和操作示范。
(4)用户信息反馈系统
信息化用户资源管理的保姆式维修服务，维修后科学的用户反
馈系统，形成用户良好的口碑。
2、全方位的请入店推广系统
请入店推广系统包含媒体网络推广、实体店外推广和口碑营销。
(1)媒体、网络推广
面对广泛的精确的用户群体，媒体、网络推广从三方面表现影响力，包含信息传输、媒体网络广告和互动活动。
(2)实体店外推广
户外宣传牌、灯箱等5
实体店外推广示意图
①对于直接代理的广告优质品牌，能够拿出多个配件产品作为进价或负毛利进行引客入店，老用户低价赢口碑。
②利用会员制度或买赠活动等多种促销手段。
③发展部分在保险和路障警务系统的员工的关系，能够立即的通知和推介我们的维修点。
④针对有效需求人群，定点卡位发放，大面积的进行维修点周围小区的搜楼工作。
⑤关键是在各道路口、红绿灯周围、城郊结合处、汽车站、路牌、站牌处等地方安置宣传牌或灯箱。
3、口碑营销
(1)提供用户最合适的维修方案
(2)高效率汽修服务
(3)维修点接待人员服务质量
(4)满意的休息场所和安心的等候方法
(5)网络上的用户满意反馈
一、汽车营销策划书之序言
在很快的未来，开车将会是大家普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是大家出门的代步工具。那么当大家拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定时美容保养，必定成为大家日常的消费内容。
河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论和技能和社会需要接轨，并能有更多的实践机会，此次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。
二、汽车营销策划书之市场分析
(一)、环境及市场分析
1、行业分析
伴随汽车工业的迅猛发展和汽车消费的快速普及，汽车终究会成为一个代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必须品。伴随汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐步成为