文档介绍：太保寿2011年开门红主打产品鸿庆人生销售速成手册
鸿庆人生销售速成手册
如何约客户:
问候:
寒暄:
赞美:
切入:李总,2011年是我们公司司庆20周年,为了回馈客户,满足市场养老需求,推出一款很有特点的养老理财计划-鸿庆人生养老理财计划,非常适合像您这样的家庭3>.
客户:保险呀?不感兴趣!
业务员:我给你介绍的不是保险,是保险公司设计的养老理财规划,再说你听后不一定要买,不过不管买不买,多了解没有坏处啊。
客户:最近忙,没时间!
业务员:是啊,平时大家都忙,所以我先跟你联系下。我只要5分钟就介绍完了,要不就明天见吧?
客户:那好吧!
业务员:。我们***再见。
见面交谈:
切入:我们推出的这款很有特点的养老理财计划,真的非常适合像您这样的家庭。
沟通养老观念:你说,我们现在年轻,能挣钱,其实,我们总有一天会老,老了不能挣钱但是一定要花钱。所以,养老问题是每个人都要面对的,不管我们喜不喜欢。我想请问,你对自己未来的养老问题怎样看待呢?
客户:现在还早,到时候再说!
业务员:你的意思我明白,其实,像您这样想的人并不少。但是,养老问题考虑得越晚压力会越大。一般在30岁--45周岁之间考虑比较合适;你想社保养老要求的起码缴费时间都要15年呢。你觉得呢?
客户:有社保!
业务员:其实我多羡慕你,你可以享受社保。专家说得很清楚,未来社会养老要靠社保、子女和自身储蓄相结合才能够保证。尤其是个人储蓄不能少,毕竟未来社保只能解决30%左右的养老问题,你说呢?
客户:你们那个比不过我的投资!
业务员:你说的很对,保险作为理财工具有一个缺点,那就是收益不是最高的;但是它也有几个显著优点,比如说很稳定,比如说保证能够储蓄起一笔钱,因为没有到期你领不到。其实像您这样的家庭,即使要买也只能用组合的形式,让您的投资更稳定,您觉得呢?
深入沟通需求:
俗话说,人这一辈子有三件难事,一是怕走得太早,家人要钱花,二是怕自己活的太久,个人要钱花,另外就是怕中间有个疾病啥波折,大家都要钱花。
有些人想通过银行存呢,银行最多只能存5年期,而且利息经常变化,高低不定;更何况很多人还没有存起钱就又花了。最重要的是,长期的钱存在银行,一般都会因为通货膨胀贬值的。所以,银行只适合存放五年以内要用的资金。
有些人想投资呢,因为自己知识信息和技术不行,道听途说,结果亏多赚少,不赔本就好咯,偶尔赚点,挺高兴,有时经常又亏出去了, 炒股炒楼都是赚少赔多。
还有些说自己做生意,有足够的钱养老,但是当我们问起,他却不能保证二三十年后肯定有那么多钱养老,生意场上三十年河东三十年河西,谁也说不定。你看10年前的亿万富豪还见几个?
正因为这些原因,我们才要考虑提前存起一笔固定的养老金,有社保就当补充养老,没社保就当养老,无论以后咋样,我们老的时候都可以使用,只要我们在,其他人就拿不走,到时候对自己是保障,对孩子也减轻负担。
所以,不管怎样,我都建议您了解一下我们现在推出的鸿庆人生养老理财计划。
开始讲解产品特点:
我们推出的这个计划,有这样几个特点:
2万起投,也就是一个月1700元左右,投多投少,根据自己情况定。一般我们建议每年投家庭总收入20%以内,最高不要超过40%,否则买保险就是变成买负担了。
投多长时间也可以自己选择,可以选择3年5年都可以,不像社保一定要交够15年。一般,投期越短,投的金额可以适当高一些。比如,集中精力,存五年,换取老年生活的幸福,挺好的。
投了就返。合同生效后就开始领取年金,每年领取一次,60岁前领取金额是保险金额的8%。60岁始每年领取增加到10%。那时候,社保标准肯定降低了,有了这笔钱,我们养老也就后顾无忧了!你说呢?
要领就领,不领累积复利生息。每年返还的年金,你要用就可以领走,如果暂时不用,公司给您按照不低于一年期定期利率复利累积生息,这样小钱还可以变成大钱。这个功能其他公司可很少有的。
每年有浮动收益,就是红利。虽然红利不是确定的,可能某年高某年低,但是,中长期,我们按照中等偏高等是没有问题的。
最后,到我们百年之后,太保按照合同返还你所交全部保费,做为免税遗产留给我们子孙后代,保全资产。
开始申请制作计划书:要不,我给您做个计划书?
开始疑问解答:
你可能担心,以后通货膨胀,钱不值钱了?我们考虑到这个因素,这个计划还有每年浮动分红。根据公司经营情况,每年分配不低于70%收益给你,保证保值增值。分红可能有些年高,有些年低,但是按照经验实际情况,一般按照中等偏高等比较有把握。并且这个分红我们公司可以给你提供累积复利滚存,也就是你不用时,一直存在账上,公司按照复利累积,以后啥时候急需或者老年要领取,随时都可以。尤其是累积到以后很可观的。
你可能还要问,万一没活到