文档介绍：罗生门_直销罗生门
7月初，因公布“雅芳成为中国首家直销企业”而一夜成名的“商务部直销行业管理信息系统”，再次成为直销界关注的焦点。该网站“企业相关申明”一栏，忽然出现了多家直销背景企业的申明。这些申明类似向政府及社会公布的自律确保书，内容基础为：假如取得商务部同意增加直销经营范围，企业承诺遵守直销法规相关要求。短短几天之内，公布申明的企业就从3家快速增加到19家。
在以前长达4个多月的时间里，“商务部直销行业管理信息系统”上披露信息的企业只有今年2月22日取得首张直销牌照的雅芳。独特的地位和敏感的时间，让第一时间发觉这些新鲜面孔的人认定：第二批牌照企业必将在公布申明的企业中产生!但随即快速增加的企业数量，又让大家对这一判定将信将疑。
伴随第二批直销牌照的发放时间一再推迟，直销界的神经早已紧绷到了极点。直销业官方网站上的这一丝风吹草动，让整个直销业立刻变得草木皆兵。
居心叵测的***
在中国直销发展史中，因为“金字塔”骗局掀起的巨浪，正当直销在很长时间里失去了话语权。不过，尽管直销在中国每十二个月350亿元的营业额不到社会零售总额的0．7％，不到GDP的0．2％，却毕竟是一块潜力无限的市场!
沉疴须施猛药，乱世必行重典。2021年，国家相关法规政策出台，出手即是狠招：佣金提取率不得超出30％、有店铺、严禁团体计酬……这些方法，一举打掉了笼罩在直销模式上的虚假光环，将雄心勃勃的准直销企业逼到了角落里。
上有政策下有对策。雅芳拿下第一张牌照后，大量的多层次团体计酬的准直销企业，全部在考虑怎样才能既符合政府树立起来的雅芳模式，又最大程度地保留自己的特色(说白了还是想保留多层次团体计酬的基因)。这就造成了一轮又一轮的报批材料在形式上的修改。这也是为何至今未见到第二张牌照发放的主要原因。
现在，大量的直销企业其实走的是直销员的30％单层次计酬模式，而30％以上多以多层次的法人模式来操作。这里的经销商和店全部是独立的法人资格的，而企业名正言顺给到她们以传统的多层次的批发利润。因为相关法规并没有对法人的多层次计酬给更多的约束和规范，这成了大家全部在走的一条规避之路。
实际上，牌照对直销企业的意义远没有达成生死符的高度。现阶段准直销企业追逐牌照的***大多是居心叵测的。
尽管第一张牌照发给了雅芳，尽管第二张牌照迟迟未见……但全部的准直销企业却一个比一个胸有成竹，一个比一个志在必得。实际上，这个节骨眼上，大家比的不是实力，也不是规范，而是面对市场的气势。假如哪个企业胆敢显露出一丝一毫的心虚，一直在观望徘徊的直销大军就会毫不犹豫地抛弃它。从这个角度来说，第二批直销牌照迟迟未发，反而让那些根本不可能拿到牌照的直销企业，有了更大的回旋空间。它们能够继续混杂在正规军中滥竽充数。
准直销企业前仆后继地追逐牌照，还有另外一个主要缘由：政府公关。现在，准直销企业的运行实质，并不会因为能否拿到牌照而改变。但它们全部要面对各级政府部门的监管，稍有不慎，可能前功尽弃。所以，利用这次申牌的机会，拉近和各级政府部门之间的距离，为自己赢得一个生存的空间就成了一个更务实的想法。
作为一个需要政府审批的特殊行业，直销和其它的特殊行业一样，没有牌照，也能够改头换面后再闯关，比如，直销不再叫直销，而是叫做分销、加