文档介绍：工作总结参考范本
2019 年春节促销活动总结 (二篇 )
目录：
2019 年春节促销活动总结一
2019 年春运志愿者活动总结二
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2019 年春节促销活动总结一
本次促销活动从 20xx 年 1 月 1 日至 20xx 年 2 月 29 日，共计 58
天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是
以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一
般。
据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。
本次的促销活动形式主要分为四大类：
一 现场特价销售 :
主要体现华润万家系统共计 12 个单品，累计单品特价次数 18 次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较
好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影
响，降低消费者的品牌忠诚 ; 增加消费者对价格的敏感度 ; 影响消费者对商品的品质认可。
二 堆头、端架
堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。
三 上刊
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一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做
94 赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销
量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况， 94 赤霞珠现场顾客有一定的自点量。
返现
返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。
总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。
同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形
成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入 ( 各个店做堆头、端架、上刊 ) ，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。
我通过这段时间的观察与了解 , 觉得这整个活动是比较成功的 , 但从我个人的