文档介绍：: .
房地产蓄客方案
义龙商贸城蓄客方案
背景
义龙商贸城一期所剩未售商铺183个，共计面积16058、95平方米由于前期案 场管理疏漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足 ，按10月重新开盘计
划,蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。
二、目的
重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；
迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息；
增强客户信心，促进排号,增加洽谈机会,提高转定率；
?至V访量:600组
? 意向客户:300组
? 排号客户:100组 三、营销节点
1、推广铺排
在7月2日前确定宣传出街画面,7月8日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围 挡、地推等。
推广方式
类别
计划方式
户外墙体
德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块）
电台广播
电台播放宣传广告
地推
小蜜蜂分2队进行扫街、扫楼、巡游推广
房地产蓄客方案
2、活动铺排
7、8 7、29 9、2 1°、1
暖场活动 项目推介 盛夏狂欢节 商家签约仪式+开盘
项目重新亮相+正式开始排号开始 招商发布会 排号客户动员会
7、15 8、12 9、15
根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做 时间调整。
A类:爆点活动
项目重新亮相一一重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号信息
盛夏狂欢节一一聚集人气，营造人气爆棚的氛围，造就氛围热效应，促进排号；
B类:两档项目推介会
项目推介会一一主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读 ；通过投
资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；
招商发布会一一招商启动仪式，通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户与目 标商家的入驻信心。
C类:暖场活动
星空电影一一活动预热，吸引人气；
到访有惊喜一一吸引人气，增大来访量，收集客户信息；
排号抽豪礼一一促进排号，增强客户信心，提高成交率。
活动方式
A类:爆点活动
方案由活动公司专项提报
B类:两档项目推介会
房地产蓄客方案
项目推介会
主题:项目发布会
时间:7月15 日（1 个半小时）
地点:项目现场
客群 :意向客户 100 人、业主 30 人,意向商家 30 人,共计 160 人
礼品 :待定
活动大纲 :具体方案由活动公司提案。
活动节奏分为领导嘉宾致辞、 项目介绍、 名人访谈与现场互动四步骤 ,中间
穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。
招商发布会
时间:8月12 日
地点:项目现场
客群 :已入驻商家 30 人、意向商家 50 人、排号客户 30 人、意向投资客户 50 人、住
宅业主 30 人 ,共计 190 人。
礼品 :待定
活动大纲 :活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪式三步骤 ,中间穿
插节目表演。到场签到的客户均可在招商发布会结束后领取精美礼品一份。
C 类 : 暖场活动
星空电影
时间:7月8 日开始长期持续开展
地点:项目现场
客群: