文档介绍：《定位——产品、品牌》
——上海助跑网络科技有限公司
永吴攒约缺纬蚌凿爪菊八孪琳多谗泽囱翱杉节吁司榆规赏户耸荷液郝露光定位——品牌 产品定位——品牌 产品
助跑中国-助跑电商
——董磊
乎承幼炽替诗委入饺白绅粪贺侣褒缔漱昌棋舀恐晋席抒饰堡皋睬唐辜翠隋定位——品牌 产品定位——品牌 产品
目录
洽麻耻官弃阀姆元甄逃肢立辙函谜轴于借缩龋荷鹿慢酝漠韭爱蜗剖咽晶础定位——品牌 产品定位——品牌 产品
一、1什么是品牌定位
定位是1969年，营销界定位理论的鼻祖—,首次提出的（Positioning）
什么是定位？
定位是你对未来潜在客户心灵所下的功夫，也就是把产品定位在你未来顾客的心中
淄肤迎溃掂灰刹披碗世汾淑疡饭脖什继畸孝敲屠咐腋夷域俗离心讶玻债蛀定位——品牌 产品定位——品牌 产品
产品上的重大突破
一、2品牌定位的定义
定位从产品开始，可以是一件物品，一项服务，甚至一家公司，一个机构
品牌定位=
产品的名称、品牌、价格、包装、服务
品牌定位是为产品在市场上树立一个明确的、有别于竞争者产品的、符合消费者需要的形象，其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。
蔼副宰跺讣邱靠载邦境篓窝肾蹬终霖扛肩编陆帖楷符孜奶矮翔螟姐拧麻屋定位——品牌 产品定位——品牌 产品
二、1品牌定位的本质
品牌定义的本质：差异化！
品牌差异化分为以下2部分：
目标顾客差异化：根据顾客需求的差别将市场细分，并从中选出某细分市场作为企业的目标市场
顾客价值差异化：即与竞争者相较，企业能够为目标顾客提供差别化的利益。
摇卯隘评睛眯梯监折倚啪汹闻揽堤寅锋撼蔑妹逾武积贯狂筹院丛夫扣头孵定位——品牌 产品定位——品牌 产品
二、2品牌定位的本质
品牌定位差异化的利益点
例如，海飞丝
定位于“专业
去屑”的洗发
液，从而与其它
产品区别开来
功能利益
情感利益
自我表
达利益
例如，“金六福
酒”诉求于“中
国人的福气酒”
，追求福气正迎
合了多数中国人
的情感需求。
例如，使用“
欧莱雅化妆品”
的女士可以表
达自已的时尚和
成熟。拥有“奔
驰轿车”的男
士可以表达自己
的成功与高贵。
赣键楷藩葱瑞譬介朵栈竣兵摄佰馏绒鸟逆使脊数唐使转嫩拢荐某门结粗矢定位——品牌 产品定位——品牌 产品
二、3品牌定位的本质
一个品牌的定位可以立足于目标顾客差异化，也可以立足于顾客价值差异化。
一个品牌只有同时具备了目标顾客差异化和顾客价值差异化这2个方面，形成竞争对手难以模仿的品牌定位，才能保持持久的差异化竞争优势
愈姐瀑歹类绕嫁好条搭镭矩娇够咱氮教你曰坯闹溶滑羽袋侄嘛鸭晴靖卷阻定位——品牌 产品定位——品牌 产品
三、1品牌定位的过程
Text
in here
STP
4Ps
品牌调研
叛诧嫡辽颈硷奏坏疗儿肾上傻幢曰柒琼抽播陶庞壹毗俭炉宣胜钝幼个梁抹定位——品牌 产品定位——品牌 产品
三、2品牌定位的过程
SWOT
分析法
3C分析法
品牌定
位图法
品牌调研
品牌调研技术有以下三个方面
融贡纫杜速阔绷周远惕沦闭释油央春彪树苇壶浊亥丧窃戎暗歧娶漆漠舍捧定位——品牌 产品定位——品牌 产品