文档介绍：速腾12月促销活动方案——速腾滑雪缘“滑雪套餐”连环送
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速腾12月促销活动方案
速腾滑雪缘“滑雪套餐”连环送
目录
活动背景
1
活动目的
2
活动策略
3
活动概述
4
活动流程及说明
5
媒体投放
6
执行分工
7
附件
8
8月中旬开始启动的“谁是强者”速腾试驾挑战会,采用现今国际流行的汽车评测方法,即“组合试车”(Group Test)项目,通过动静态结合,以及视觉,听觉,触觉和亲身驾驭的直觉,全方位,多角度地体验速腾的优势特点。同时通过公开对比测试方式以充分保证试车结果的真实可信, 为消费者购车提供坚定可靠的购车选择。因此在8、9月掀起了一轮速腾购车狂潮。
随着9月12日“大众金融项目”的启动,大部分有分期付款能力但一次性购车有压力的潜在用户转换为购车用户。速腾在9月的销量为489辆,与8月同期(409)相比,上升幅度为20%。
配合全国冰雪行动展开新一轮的促销活动,抓住消费者心理,采用连环促销口碑相传的形式,促进销量。力争确保甚至超越第四季度速腾AAK既定目标。
(备注:第四季度东北区AAK目标为15135,速腾AAK目标为1591)
活动背景
活动目的
配合冰雪行动,利用连环促销锲机,扩大销售量;
利用口碑宣传,将潜在消费者吸引到经销商展厅,提高集客量;
通过后续跟踪,将潜在目标群体转换成准用户,促进销售;
完成第四季度速腾AAK目标。
活动策略
购车用户
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潜在用户
准用户
潜在用户
购车用户
吸引准客户
准客户带动潜在客户
潜在客户转换为准客户
奖励推荐客户,培养品牌忠诚度
吸引公众眼光
维持并提升速腾媒体曝光率
活动策略
购车用户
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3
凡12 月起购车的用户
均有机会参加连环幸运
抽奖。活动详情见活动
说明。
凡经速腾用户介绍而来
的潜在用户只要在经销
商店填写完整的信息资
料均可获赠小礼品一份
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3
潜在用户
准用户
潜在用户
购车用户
凡在活动期间经朋友
推荐而来的潜在用户
在达成购车意向后除
可参加连环幸运抽奖
外,其推荐的已购车用户也可获得精美礼品
一份
名称
对象
活动范围
概述
创意出发点
“速腾滑雪缘”连环抽奖活动
冬季降至,根据东北区特有的气候地域特征,采用有效促销手段,集中刺激消费欲望,增加速腾的销售量。
第一、针对购车用户;
第二、针对购车用户介绍的潜在用户及介绍用户;
第三、针对由潜在用户转换为的购车用户。
东北三省
速腾购车用户
该活动主要是通过报纸、电台将实质上的促销活动信息传达给目
标消费者;再由目标消费者口碑传达给潜在用户,形成口碑宣传;
潜在用户到达经销商展厅填写完整信息即可参加抽奖,提升集客量
的同时,便于客户跟踪从而促进销售。
活动宣传
报纸、电台、口碑宣传
理想时间
06年11、12月
费用预计
80万
活动概述
活动流程
11-12月凡购车的用户
购车即送纪念版打火机,并且赠送纪念版抽奖卷;
抽奖时间分三轮:
第一轮十二月上旬;第二轮十二月中旬;第三轮12月下旬。
抽奖结果将通过报纸、电台告知;获奖用户将电话告知喜讯。
抽奖由公证处全程监督。
心推新
凡活动期间购车的用户, 均可获赠6张推新卡, 购车用户可将此卡赠送给有
购车计划的朋友或亲属,凡持卡抵达经销商展厅填写完整的用户信息资料的,均可获赠小礼品一份。
凭推新卡购车的用户,送纪念版打火机,还可参加活动抽奖。
礼上有礼
凡推荐用户并促成销售的已购车用户均可获赠精美男士手包一个。
购车用户
直面目标消费群体
提升销量
购车用户
购车即送纪念版打火机:
送“速腾”纪念版打火机一个。
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纪念版打火机
抽奖卷设置:
一张奖卷可重复使用三次。各区域的抽奖券号码按照地区和数字进行组合,例如:DL001/SY005/067
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2
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3
2
1
活动说明:
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……………………
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每一轮抽奖中奖的购车用户只需撕下相
对应的编号部分,凭行车证即可到指定
经销商处领取奖品。
1
购车用户
抽奖时间分三轮:
第一轮十二月上旬;第二轮十二月中旬;第三轮十二月下旬。
抽奖结果将通过报纸、电台告知;获奖用户将电话告知喜讯。
抽奖由公证处全程监督。
2.
活动