文档介绍：网络营销策划方案
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网 下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并 提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广 措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说,网络品牌的价值 甚至高于通过网络获得的直接收益。
网页策略
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站,建立后应有专人进行维护, 并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用,而且搜索引擎 的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
产品策略
中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目,明确哪些是网 络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售 渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大 的利润。
价格策略
价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对 话，由于信息的开放性消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消 费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调 自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之 外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整,中小企业营销的目的 不同,可根据时间不同制定价格。例如,在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引 消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后,制定 自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价 来适时调整。
促销策略
销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网 络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售， 事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为 代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销,取而代 之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企 业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员 到达不了的地方挖掘潜在消费者冋以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合 作的联盟,以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一 律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳 的促销效果。[1]
渠道策略
网络营销的渠道应该是本看让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者 关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己 企业的产品夕卜延相关产品的同时出现会動叩及引消费者的关注。为了促进消费 者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态,为了方便购买 还要提供多种支付模式,让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该 设立网络店铺,加大销售的可能。
顾客服务策略
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式传统营销模式人与人之 间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特 性,根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动,节约开支，形式新颖 多样，避免了原有营销模式的老套单一化。
基本原则
编辑
系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营 销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此,网络营 销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业 网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使"六流"皆备,相得益彰。
创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大 的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新,创造和顾客的 个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉 献才能换来特别的回报。创新带来特色,特色不仅意味看与众不同，而且意味看 额外的价值。在网络营销方案的策划过程中,必须在深入了解网络营销环境尤其 是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客 所欢迎的产品特色和服务特色
操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作 性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中,策划者根据 企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时 做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安 排。也就是说,网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行 动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每