文档介绍：平安主管培训心得体会

　　销售主管培训心得篇1
　　今天让我感受到做销售真的是需要很多的技巧,不论是在技巧方法或是语言组织方面对于销售人员全部是相当主要的,在和同事的交流中我感受到销售实质就是卖东西,用我自己最经典的话来说就是:\"让他人把自己的钱从腰包里很愿意且心甘情愿的给自己!\"其实就是这个过程,而且是这个世界上最难做的事业,而假如你连这个最难的事业全部做了,我想你应该快乐。
　　销售主管培训心得体会：因为当你在销售职位中成长一段时间后你回头看自己这段时间前的自己,,不论是在口才上,还是人际交往,社会交际,沟通技巧上,因此做销售是要承受很大的工作压力的。
　　销售主管培训心得体会：因为天天全部要面临不一样的用户,不一样的人群,感受不一样人的白眼和脸色,但说到这里我想就是人际沟通方面的学问了,假如人际交往和沟通你很有技巧的话我想你在人际方面就是教授了,嘿嘿...曾经有些人给我说过,其实做销售就如同做人一样,要真诚,要大度,要宽容,集人类全部优点于一身才会做的好,可能吧,但我想我总有一天我会明白这句话的真正内涵!
　　经过销售主管培训让我领悟到了销售主管应该具有的8个关键点：
　　第一、营销和销售的差异，销售主管应具有的能力和角色认知。(怎样从一个员工转变成销售主管，专业技能、人文技能的主要性)
　　第二、什么是销售管理，销售目标和计划管理。包含：目标制订、目标实施、目标跟踪、目标修正、结果评价和奖惩。(目标制订SMERT标准、目标分解、目标确定、目标分配。销售计划5W2H内容。和销售计划管理其关键内容。)
　　第三、怎样构建销售组织。销售组织的功效和标准。
　　第四、销售部门的关键职责。包含：实现既定目标、分销、产品陈列和展示、用户电话造访、销售人员的招募和培训、销售业绩评定、销售会议和销售沟通、信用控制、货款回收、用户服务和用户关心。
　　第五、销售过程管理。目标实现的关键在于—销售目标的分解和过程追踪和控制、时间的控制、销售人员活动的控制。
　　第六、绩效考评方法评定。包含：考评的目标、不进行考评的坏处、考评的标准、考评的方法、职员考评不良原因分析。(绩效考评的目标是为了落实企业的战略目标、促进组织和个人能力提升、绩效改进、为利益分配和培训培养提供依据。不进行绩效管理会造成团体没有明确目标、没有标准、没有责任性、发挥不了每个员工的主动性，不易开展激励方法，发挥极大的潜能。绩效的考评标准和标准、和公平公正的考评结果。)
　　第七、顾问式销售技术—SPIN销售模式的实战演练。
　　第八、销售谈判实战技术和谈判人员礼仪。销售主管培训心得篇2
　　转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训专题是\"校园经济\"。校园经济是面向学生、依靠校园而发展起来的一个区域性经济。其主体是大学生，发展领域也关键来自于校园。这是个符合我们现在情况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。经过这次实训我们能够看到我们本身的有关创业的好点子，能够打开我们另一个通往成功的大门。
　　这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得悉这次实训的专题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最终依据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。不过作为一个在校居住的大学生，天天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生全部有睡懒觉的****惯，那样就会忽略吃早餐。不过早餐对每一个人来说全部很主要，不能忽略。依据这些意见，我们的\"早点来\"早餐店就应运而生。我们的早餐店最主要的一个功效就是亲自把早餐送到消费者的手里。
　　做策划书之前，我们计划好了实训天天的任务，依据计划，我们在努力，天天全部认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制订好营销战略和策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人全部说出自己的见解，不论正确是否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了深入的了解。接下来就是调研和预计，关键是问卷设计，接着依据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，关键是确定我们是否有市场，大家对于这么一个市场是否有爱好。跟据被调查人的意见，能够改良我们的产品，能够看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有部分同学问我们是不是真的要开店。听到问询声，我们信心十足，以为当初我们的想法是可行的，而且大家全部很重视早餐，只是有时因为时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，而且前景很乐观。然后我们制订了我们的目标市场并对其进行细分。这