十九种贵的处理方法.ppt

文档介绍：贵的十九种处理方法
方法一：价钱是你唯一考虑的问题吗？
探询，更深入了解客户内心所想
方法二：太贵是每个人的口头禅
不要因为顾客说贵，就打消订单的积极性
方法三：太贵是衡量产品的一种标准
以质量来给顾客分析产品
方法四：谈到价钱是我最兴奋的事，这个重要的部分放到最后再说，我先看一下这个产品是否适合你
方法五：以高衬低
和市场上的产品作比较
方法六：是的，我们的产品很贵，但有成千上万的人在使用，您想知道为什么吗？
跟顾客拉近距离，一起分析、探讨产品，取得客户信任。
方法七：以价格贵为荣
强调唯一性，微微刺激一下客户
方法八：好贵，因为好才贵
以开玩笑的与客户交流
方法九：大数怕算法
把价格细小化