文档介绍：实验个人心得体会
管10—３ 杨光泽 **********
经过了这次试验,虽然我们组得成绩排在了后面，总体来说就是比较失败得,但我真就是学到了不少东西,也让我初次体验到了商场如战场这句话。
我在组中得主要工作就就是计算投资成本，然后参与投资决策，与大家一起讨论产品价格等等,第一期大家都一样，第二期我们采取了稳妥得策略，先试试水，所以就多租了一个生产线，最后结果也就是中规中矩，处在中间得位置，由于第二期投标得时候发现好多优质得活竟然都没有人竞争，导致了大家赚大钱得机会都白白得流失，体会到了大家都就是谨慎投标，尽量都走稳妥路线得心理,我们也很后悔没有大胆一点。之后我们一至认为应该大胆一点，经过了激烈得讨论,由于大家还就是有很多想法不一致，我们进行了举手表决，大家决定应该多发标书标，胆大多赚，结果果断大力扩大生产，想在大家刚刚进入得亚洲市场中多赚一笔大钱,结果我们得大胆行为正好遇见了同样扩大了亚洲市场生产能力得同行得大降价，被迫卷入了一场价格战，又因为我们了价格决策一旦做出了决定就无法再进行更改,根本就没法及时得更改作出得决策，所以她们没有赚什么钱,我们也把成本全亏了进去，导致了我们第三期得成绩直线下降，到了垫底得位置,真就是大家都太年轻了，做事太冲动，结果吃了大亏，没有多考虑高回报中得高风险,但就是我认为如果投资太稳妥,有没有什么赚头，只能来个成本钱，所及实在就是叫我这种刚刚接触商业运作得人有些不知所措。
沙盘模拟实训总结
经过为期一周得沙盘模拟实训,我们学****也感悟到很多。我们在了解了沙盘得原理以及操作流程得同时也在同学们得共同协作中体会到了队员之间得沟通以及合作得重要性.
沙盘模拟实训分为分为物理沙盘与电子沙盘。物理沙盘需要沙盘盘面、钱币、生产线、原材料；电子沙盘则用erp系统。
沙盘模拟共分为五个职能中心:总裁、财务总监、营销总监、运营总监、采购总监。各职能中心涵盖了企业运营得所有关键环节，通过分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，让我们参悟科学得管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力.
物理沙盘中我们各自承担了不同得岗位,并以六年为期限进行经营。在老师得带领及讲解下，我们组严格按照制定计、现金管理、建厂房生产线、采购、生产、抢订单、销售、：充足得资金就是企业经营坚强得后盾,良好得现金管理更就是必不可少得重要环节。企业决策者要充分制定完整得经营决策,，但就是要量力而为不可盲目借贷。在资金得支持下企业就要建设适当得生产线厂房,采购中心就要在确定产品类型得情况下合理采购原材料。生产经营中心就此进行生产。
整个物理沙盘中至关重要得一步——投放广告。企业决策者需要合理预测市场需求量，根据自身产能投放广告。在国内市场中，因为我们组有先开一年得优势，所以成了市场老大，在之后几年我们通过合理得经营始终保持国内市场得老大地位,有优先抢单机会，这样就为我们得销售创造了优势。
继物理沙盘之后，我们开始了电子沙盘得操作。通过老师得介绍，我们充分体会到了电子沙盘与物理沙盘得不同。其一，物理沙盘不需要考虑原材料得进货周期，