文档介绍：第十二章药品经营监督管理
Chapter 11 Pharmaceutical marketing
And the control of drugs distribution
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第一节　药品市场
一、市场
一定条件下商品交换的总和。
1、商品交换的场所：中药材市场
2、商品交换和流通的领域：国内医药市场
3、商品的供求关系：非处方药市场潜力巨大
4、产品或服务的显在或潜在购买者：开发抗感冒药新市场
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二、医药市场需求影响因素
1、价格因素
2、非价格因素
（1）疗效和质量
（2）人口因素
*人口构成 *用药
（3）季节因素
（4）相关药品购买量——市场替代效应
（5）国家政策
（6）促销措施
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三、市场营销
把潜在市场变成真正的市场过程。
信息
药品
支付
医师
药品生产企业
药品批发企业
药房
患者
所有权
药品
信息
支付
所有权
药品
信息
支付
第三方
信息
支付
所有权
药品
信息
信息
信息
信息
支付
药品市场交易示意图
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四、药品的寿命周期
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第二节药品销售渠道
产品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。
药品销售渠道有4种：
1、药品生产企业自己的销售体系
2、独立的销售系统。如药房
3、没有独立法人资格，经济上由医疗机构统一管理的
医疗机构药房
4、受企业约束的销售系统。如医药代理商。
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一、医药批发商
Drug Wholesaler, Merchant
将购进的药品销售给药品生产企业、药品经营企业、医疗机构的药品经营企业。
包括：各级各类医药公司，中药材批发市场。
特点：
（1）药品流通的中间环节，销售对象是医药单位、其他批发商、医药零售商；
（2）交易有一定数量起点，交易次数少、批量大。
（3）一家批发企业对应多家生产者及多家零售机构（或其他批发商）
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二、医药代理商
受委托人委托，替委托人采购或销售药品并收取佣金的一种中间商。
特点：
与批发商相似，但在实现药品转移时不拥有药品的所有权。
分类：
按代理产品：采购代理，销售代理
按代理地域：全国总代理，地区总代理
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三、医药零售机构
Drug Retailer
1、医院药房(Hospital Pharmacy)
2、社会药房(Community Pharmacy)
按经营形式：连锁药房，独立药房
按经营范围：专业药房，综合药房，兼营药房，商业机构经营药品
按医保制度：定点药店，非定点药店
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