文档介绍：水吧活动促销方案

　　水促销活动策划方案
　　篇1：有关矿泉水春节促销活动实施方案
　　有关春节促销活动实施方案的汇报
　　一、活动目标
　　2021年春节到来之际，为深入强化“林山矿泉”的品牌认知度，提升企业产品销售量，答谢广大桶装水用户对“林山矿泉”的支持和厚爱！特向企业申请“恭贺新春”林山矿泉桶装水促销活动内容以下。
　　二、活动方法及活动描述
　　1、活动专题:“林山矿泉，恭贺新春”；
　　2、活动时间：2021年1月1日至2月28日，共59天；
　　3、活动内容：“林山矿泉”水票采取定额套餐方法销售；
　　4、活动宣传方法：以发放dm单及摆点宣传为关键，配合平面媒体宣传(媒体宣传实施方案后续单独呈报)；
　　、发放dm单
　　各加盟水站：活动开展的第1周各加盟水站送水员必需每桶水配置一张dm单至用户处并要求在送水沿途发放。
　　渠道部：组织各片区加盟商在人群密集、人流量大的街区发放dm单并宣传。
　　对水站辖区内商铺挨家挨户宣传、发放dm单。
　　、摆点促销
　　各加盟水站：组织人员依据水站周围情况，选择人群密集、人流量大、促销效果显著的地段进行摆点促销，每七天不少于3次。并将每日摆点促销数量及宣传
　　渠道部：组织企业及外聘促销人员进行摆点促销培训，严格根据摆点要求实施。
　　注：各加盟商应注意摆点位置须提前和市场相关管理部门协调沟通，确保顺利实施。
　　销售企业：抽调职员及外聘促销人员帮助水站摆点宣传。
　　5、活动目标：1-2月份水站z票销售任务，完成434128张水票及400台水机销售；
　　6、促销套餐：
　　水站购置价格：
　　市场促销套餐价格：
　　回收单价
　　三、活动范围及对象
　　1、活动范围：全部林山矿泉水站；
　　2、活动对象：全市桶装水用户。
　　四、促销活感人员安排及工作分工
　　五、活动期间水站的管理要求1、水站责任人1确定任务目标及销量,签署目标;
　　2活动开展前，组织水站全体职员学****活动内容，并做好详细工作安排，确保职员能够对活动有全方面的了解，做好自己的本职员作；
　　3做好活动宣传、摆点计划工作，确保活动有序的开展；
　　4按企业活动套餐进行销售，若违反套餐销售要求，则由渠道部依据情况而制订对应处罚方法；
　　5活动期间以多种理由不主动组织活动，将给对应经济处罚，由渠道部通报处理；
　　6天天向片区管理员上报销售数量及活动情况。
　　2、接线员、话务员
　　1100%将活动内容通知当日订水的用户；
　　2统计每日活动套餐销售数据；
　　3将每日销售数据整理后上报给水站责任人。
　　3、送水员
　　1每桶水配置一张dm单；
　　2送水入户后，主动向用户宣传我们的活动政策。
　　4、促销员
　　1依据水站责任人工作安排，主动发放dm单；
　　2热情主动的向用户宣传我们活动套餐。
　　六、活动实施和控制
　　篇2：哇哈哈矿泉水促销策划书
　　温州职业技术学院
　　课题名称：
　　温州矿泉水茶山大学城营销策划书
　　林晨晖陈施斯郭瑞瑞李瑶王剑学号：
　　120622
　　21系别：
　　工商管理系专业：
　　市场营销
　　指导老师：
　　薛辛光专业技术职务副教授2021年10月浙江温州
　　1序言32市场环境分析.......3矿泉水市场潜力分析3swto分析...4优势分析：
　　........4劣势分析：
　　........4威胁分析：
　　........4机会分析：
　　........5选择目标市场..
　　5确定目标市场：
　　.5市场定位.......5
　　3促销策略..5广告组合.......5广告及促销活动安排计划.....61序言
　　伴随人类科学技术的进步和大家物质生活的逐步改进，大家已不再将水简单地定在解渴的功效，水的健康性和文化性逐步替代其物质性进入大家的视野。据调查，在很多国家瓶装水并不比自来水洁净，也并不比自来水更有益于健康，不过比自来水的售价高出1000倍，瓶装水产业仍高速发达，年产值达220亿美元以上。
　　矿泉水在海外是一个利润很高的行业，在中国伴随饮料行业新军的不停出现，尤其是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点快速赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上中国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得中国瓶装水市场的竞争愈加剧烈。，娃哈哈矿泉水怎样使自己打开市场，并占有市场？只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。
　　2市场环境分析
　　矿泉水市场潜力分析
　　市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。中国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度