文档介绍：艾玛尼品牌发展规划
市场分析与对策：
市场分析
市场分析：需求情况如何
对手分析：目前和将来的可能对手分析
企业分析：企业优、劣势分析
对策：
如何定位
产品策略
营销策略：开拓方法，市场政策，展示，培训、终端业务模式，促销、策划、执行能力，高端设计师资源整合。
供应体系如何规模化——标准产品、标准流程、标准表格
快速客服流程
短板补长
优势强化
（待完善）
企业文化与品牌调性规划
经营导向：
以创新的经营模式、负责的质量与服务态度，高效的执行效率，帮助经销商赚钱，致力于打造企业、员工、经销商共赢的合作伙伴关系
——关注经销商的盈利状况，成果与员工共分享。
定位：
艾玛尼，非瓷砖；
源自全球，石与砖的完美结合；
艾玛尼御石馆，豪宅专用，奢华之选。
愿景：
传颂中国的硬家居奢华品牌，品牌与实力强大，高端人士以选用艾玛尼为豪。
经销商专注于服务当地顶端阶层，有职业化的管理、销售和服务团队与当地顶尖设计师和客户进行对接。——提供高附加值的产品服务，收获高附加值的利润。
年制造10个百万富翁；5-8年产生10个千万富翁，数十个百万富翁。
使命：
给全球消费者营造一个自然与现代完美结合的生活空间，让大家的生活更有品味。
价值观：
公平、光明、守信
团队与文化：
艾玛尼需要的，是一群有事业心的偏执狂——打破常规、极端投入、渴望成长、坚守承诺、马上行动、团队精神。
学****对象 ：华为、格力
组织架构
贴牌加工
2人
工程与家装
4人
外贸
4人
市场部
4人
展厅
2人
渠道代理
5人
行政
后勤
2人
营销事业部
1-3-5-8年规划与目标体系：
一年基础，两年过亿，三年3亿，5年8亿，8年50亿，5-8年内上市
第一年，基础年：
产品、团队、VI、SI、培训、展会、终端经营模式、规章制度等企业经营各项体系基本建立。
招商20家，开业15家
销售额：代理15*20+15*10*2=600万，贴牌1000万，工程1000万，家装500万——2600万+外贸800万
第二年，基础夯实、快速发展年：
各项体系完善提升，成为同行标杆
招商60家，开业50家
销售额：代理5150万，贴牌1500万，工程1500万，家装2000万——10150万+外贸
第三年，超速发展年
招商100家，开业90家
销售额：代理23750，贴牌2000万，工程2000万，家装3000万——30750万+外贸
第5年，蝶变年
代理商数量300家
销售额：代理7亿5000万，其它1亿
2012年细分计划（待完善）
1、展厅：
总部基地，5月10日前确定，月底前确定方案，6月施工，7月员工
瓷海国际，照常运作，二楼作为公司办公室
中国陶瓷城
2、展示设计系统：
参考嘉俊陶瓷、陶一郎、润成石公馆、重庆店面；
样板间+选材区+多媒体展示+DIY互动+设计师沙龙+统一着装+门口咨客+饮料单+现场音乐；
以低调奢华、人性体验为主题（深色底加金色字+欧式椅为主元素）
5月30日前购买软件，准备相关产品资料库
五月份确定
3、产品体系
以3款