文档介绍：盐城市健桥乳业营销策划方案 2009 12 12 策划小组: 08 公企班欧玛克小组策划人员:乔燕丁沂许振霞陈昌一苑鹏 2017-1-31 2前言?随着的提高。对乳制品的消费量不断上升,十余年来,我国的乳制品行业从无到有并且向着更高的阶段发展,同时不断出现更多的新兴乳业,盐城市射阳县健桥乳业就是这个大潮中的弄潮儿,今天,奶制品市场竞争变得更加激烈。面对优胜劣汰的市场机制,生存与发展问题摆在企业面前,据此我们小组制定了此策划方案,旨在帮助企业更向前发展。 2017-1-31 3目录?营销目标?行销环境分析( SWOT 分析) ?营销策略计划(产品,价格,渠道, 促销) ?营销执行?营销方案总结 2017-1-31 4 营销目标?充分发挥其优势,继续保持区域内取得的既有成绩?开拓新的产品营销市场,先入为主占据优势?基于本公司产品在盐城市及周边地区具有一定的知名度同时又是盐城地区的本土企业,具有地域优势,所以我组制定营销目标主要针对明达学院这一空白市场 2017-1-31 5行销环境分析 SWOT 分析(内部环境和外部环境) ?(1): S (优势分析) ?(2): W(劣势分析) ?(3): O(机会分析) ?(4): T(威胁分析) 2017-1-31 6S(优势分析) ?①:奶源基地建设:优质牧场优质奶源:贵公司下辖两个江苏省无公害奶中养殖基地全县共有 300 多头荷斯坦奶牛为公司提供优质奶源。?②:乳品加工基地建设: 。保证原有风味以及降低营养流失 ,销售,存储等各个环节都处在恒温环境中冷藏,特别是在运输环节做到冷链配送 ,缩短牛奶加工制造时间 2017-1-31 7W(劣势分析) ?1:相对于一些全国性级国际化乳制品企业,地方性企业在品牌,资金,技术,奶源等方面处于劣势地位。在本地区内,会对企业造成一定的冲击。?2:企业在建立高效创新专业的团队有一定难度,企业文化仍需要完善。 2017-1-31 8O(机会分析) ?1:安徽阜阳奶粉事件后,国内乳业巨头三鹿倒台引起中国奶制品市场份额的大调整, 同意盐城市地区的奶制品市场也会做出调整。?2:经济发展,人民生活水平的提高以及对高品质生活的追求,乳制品的需求量增多, 2017-1-31 9T(威胁分析) ?1:像光明卫岗等企业已经进入本地市场?2:盐城市的一批其他本土奶制品企业?3:价格上的冲击(打价格战) 2017-1-31 10 营销策略与计划(产品、价格、渠道、促销) ?营销目标市场选择:明达学院?目标消费者:全院师生?理由: 1、明达学院拥有师生近 5000 人,是一个人口集中的区域?2、目前明达学院任是一个空白市场?3、产地与市场距离近,降低产品运输成本?4、基础设施齐全