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文档介绍

文档介绍:产品市场调研报告范文精选

  在发布一个心得产品之前,要做好充分的准备,首先就要从市场下手,做好调查。本文是我为大家整理的产品市场调研报告范文,仅供参考。

  产品市场调研报告范文篇一

  一调研背景

  当今市场竞争日益激烈,无线路由器市场更是硝烟四起,为了把握无线路由器的市场情况,也为了企业能够更好的作出经营策略,推出新产品,必须对无线路由器市场进行调研,形成对企业具有参考价值意义的数据。

  二 调研方法和时间

  本调查采用了典型调查的方法,抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区:宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中,综合实用了观察法,询问法,以获取更多有用的资料,时间:3月28号、29号。

  三调研目的:寻找新产品的市场切入点,为新产品的研发做准备。

  四调查情况

  1深圳无线路由器品牌总体状况:品牌众多,主要有:TP-LINK,D-LINK,磊科,TOTO-LINK,NETGEAR,斐讯,腾达,飞鱼星,LINKSYS,,TP-COM,思科等。端品牌主要以水星,迅捷,腾达为主,中端以磊科TP,网件,D-LINK为主,企业级路由器飞鱼星,思科较多。市场占有率TP33%,D-LINK12%,

  2路由器竞争特点:

  路由器消费需求特点:深圳地区近几年时间,家用2台电脑增多,一些中小企业由于步线麻烦,扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格,普通消费者对路由器的质量要求越来越高,对价格要求也越来越低,高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。

  路由器销售渠道的特点:一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商,然后代理商在分销给电脑城的零售商,卖路由器的一般集中到电脑城,而且专卖店较少,都是和一些数码等产品参杂在买,也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货,在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网店最近几年也开始红火,问了一些年轻消费者,他们钟情于网络购物,在网上方便对各式各样的路由器进行对比。

  路由器销售理念的特点:各大品牌路由器销售理念都不一样,以其知名度和性价比吸引顾客:如TP,D-LINK。以专业性吸引顾客:如飞鱼星专注上网行为控制,磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点:广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传,但在一些行业网站上,像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大厂商都相继在上面宣传。见附录

  3主要竞争对手分析

  《 铺货量大,广告力度不大,产品线主要以家庭低端用户为主,主要品牌有:TP,水星,迅捷,腾达等,以150M速率为主。TP-出货量最多,主要型号集中在740、741、840、340,水星型号则以150、300居多,外观包装以节约成本的小盒包装为主。

  《 铺货量大,价位适中,有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全面,主要有品牌有:D-LINK635、655、685三款带USB接口,其中685支持离线下载功能,网件3500、3700支持USB接口和离线下载功能

  《 知名度不高,铺货量较少,但具有针对性用户:如:贝尔金:针对年轻群体,外观新颖。有4款路由器上市在卖,外观相同,分为乐活、疾速、畅想、酷玩版,都带USB接口,酷玩版支持离线下载功能。针对企业用户:飞鱼星,目前在最低成交价的基础上减免30元。

  《 技术成熟,知名度高,针对高端用户:如思科,LINKSYS,。市场上带USB接口的路由器主要有:D-LINK6352008年上市,现价455 6552008年上市,现价688元 6852009年5月上市,现价1880元,网件WNR3500L2010年8月上市,现价1190
WNDR37002009年12月上市,现价1399元、飞鱼星VE982W2010年9月上市,现价998元贝尔金F7D4301zh2010年11月上市,现价1400元

  4JCG经销商分析:宝安经销商:鑫元创网络把磊科,斐讯,JCG当做主推产品,低端磊科,斐讯,高端JCG。据经销商介绍,宝安地区大多数人对价格比较敏感,希望购买性价比高的路由器。还提出了815相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装,并且对后台升级有一定要求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一些经销商处带USB接口的路由器铺货也都较少,主要原因是价格较高,此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。铺货相对来说多点的是D-LINK635、655,飞鱼星VE982W。销售量飞鱼星VE982W相对较大。