文档介绍：完美的产品陈列会吸引消费者的注意并激发产品的销售
Vision Merchandising Guide Book For SPC
运动表现系列视觉陈列指导
VM Training Standard ------ 第一级别
VM Training Standard
13>. 序言
这本视觉陈列指南介绍了怎样更好的展示我们的产品及传递品牌概念.
无论你是踢球,打网球还是着迷于任何的运动,adidas运动表现中心的最终理念就是向所有人展示出adidas运动表现的产品,并让所有人能够立即明白:adidas运动表现最适合你.
什么是视觉陈列?
通过视觉陈列的展示来引发消费者对产品的注意,视觉陈列将创造
良好的销售环境会同时大幅提升客流量.
调查表明消费者会花费更多的时间在一个良好陈列的店铺中,并且做出购买的决定
完美的产品陈列会吸引消费者的注意并激发产品的销售
有效地视觉陈列
创造令人兴奋的,舒适的销售环境
增加客流量
提升销售业绩和品牌认知度
视觉陈列的目标:
通过零售渠道提升品牌认知度及巩固品牌地位
提升销售及库存的周转频率
呈现色彩与概念的协调陈列
留给消费者难忘的销售经历
视觉陈列的成功与否取决于消费者!
视觉陈列的目标和目的
视觉陈列“公式”
因此请在消费者的角度考虑整体陈列
SPC店设计理念……
……店铺划分为四个区域
杆式运动区
运动表现(SP)系列男子产品/ Stella 产品
中心推广区
焦点区域
孔式休闲区
运动表现(SP)系列女子产品
鞋墙
所有运动表现(SP)系列鞋款/ 不包含 Stella 产品
孔式休闲区
休闲化的产品引导顾客深入店铺
杆式运动区
第一感觉永远是运动
三条纹天花造型
引导顾客进店
中心推广区
配合橱窗陈列展示当前重点推广的产品
鞋墙
鞋类产品吸引顾客进入店铺的最里面
消费者对SPC店的第一感觉应该是集中在运动上。
店铺的平面布局就是基于消费者的一贯购物习惯设计的。
这也是我们在店内分性别、分运动系列、主题、色彩和尺码布置陈列的主要原因。
店铺概念
每个区域运用独特的陈列方式
每个区域使用独特的陈列道具
每个区域都有独特的陈列规范
很重要的一点是,这并不意味着这些区域彼此好像独立的房间一样。
事实上每个区域都构成顾客一贯兴趣和习惯预期的一部分。整个环境
就是要为运动者(消费者)营造一种他们熟悉而真实的运动氛围。
陈列的基本原理
视线
平衡与对称
色彩
交叉陈列
零售细节
基础陈列原则
即便在全球零售店铺使用不同版本的陈列守则,
但它们都会有相同的部分即”基础陈列原则”
这些原则以典型的购物行为为基础,通过学习和发展,
它们能被适用于许多不同的零售环境
. 视线
视线听起来很琐细,但却实非常重要的:
消费者只会去买他们看地到的产品,他们会把注意力
展示尤为重要.
尝试从消费者的角度来看待每一家店铺,并回答所列
问题后再着手产品陈列:
-首先你看到的是什么? 这是焦点区的理想选择,
它将给消费者留下良好的第一印象(焦点区)
-从远处首先看到哪组产品的展示? 面对主客流
墙面的产品展示将吸引我们的消费者走进我们
的店铺.(易视区)
-哪些产品是有卖点的? 对于有卖点的产品我们
会选择正面的展示方式.
-哪些陈列货架不易被看见? 这些货架将是陈列
过季,断码产品的理想选择.(容量区)
视平线区域=销售区域
视觉陈列的核心问题总是围绕着产品的陈列面分配,
“重点产品,焦点陈列,常规产品,标准陈列”
“将最吸引人的一面最明显的陈列出来!”
我们应该把最好的位置展示最好的产品.
尝试通过特别的陈列技巧将更多的基础款服装组合在一起,
例如:特别的叠装技巧.
将不吸引人的款式陈列在不是很明显的区域.
也可以将不吸引人的款式与吸引人的款式相搭配陈列
整体外观的重要性?
店内各个区域的陈列需要清晰的划分,
做到一眼就可以被理解,只有这样,
顾客才能获得一次愉快的购物体验.
如果店内布局和陈列对于顾客来说很有条理,
那么他们会自然把注意力转移到产品本身上,
同时这样会营造一次印象深刻的购物体验。
也就是说产品可以做到完美的划分,
那么这家店也会变得更加生动,
并且可以让顾客再次来店内消费.
第一级:
可以从远处看到的最高位置
第二级:
可以从大约距离8米的地方看到的位置
第三级:
只有站在近前才可以看到的位置
. 舞台原理
. 平衡与对称
在墙面