文档介绍：统一乌龙茶2002品牌规划
【统一乌龙茶2002品牌规划】
一)市场背景
二)人群特征
三)SWOT分析
四)品牌定位
五)行销策略
六)传播策略
七)行销内容
Catalog
一、市场背景
1、竞争状况:
茶饮料市场争夺激烈,继统一、旭日升、康师傅三大品牌之后,
三得利、可口可乐步步进逼,娃哈哈、汇源、旺旺、健力宝、乐
百氏等知名品牌纷纷介入。乌龙茶炙手可热,不仅是国内诸多品
牌的企图,日本品牌除三得利外,尚有麒麟的威胁(新近在日本
上市了乌龙茶“闻茶”,并有“午后红茶”成功的市场经验);
朝日饮料也不甘落后,计划今年下半年上市乌龙茶饮料(正在青
岛设厂,计划以山东省为中心在中国沿海地区销售,包括矿泉水
在内共供货13>.4万吨,约合120万箱PET500)。
麒麟饮料的“闻茶”,采用了以香味浓郁闻名的台湾产包种茶和有味道的中国福建产安溪乌龙茶两种茶叶。它的特点是味道浓郁,回味无穷。罐的设计采用了
“茶艺”的茶器图案。490克的罐装茶售价140日元。
[附件??资料]
2、市场潜力:
a)日本是世界主要茶叶进口国和消费国之一,乌龙茶是80年代以
后作为保健饮料发展起来的[80年代初伊藤园率先推出乌龙茶
饮料(罐装),作为保健和美容(减肥)饮料声誉日隆]。据
日本有关机构的研究,乌龙茶能够减少人体中造成动脉硬化的
恶性胆固醇,同时能够增加良性胆固醇,并能激活分解中性脂
肪的酶。其突出的健康功效是吸引日本消费者的主要原因。
b)茶饮料消费量持续迅速增长,近3年平均年增长率超过200%,
预计今年产量可突破150万吨。冰红茶、绿茶、乌龙茶3类茶饮
料目前占据近80%的市场份额。(2001/8/13《市场报》)
?? 在整个茶饮料市场的发展过程中,逐渐形成了以冰红茶、绿茶、
乌龙茶三足鼎立的茶类别构架;无论从茶饮料现有消费市场还是未
来消费趋势上看,乌龙茶都具有不可忽视的市场潜力与前景
?? 乌龙茶在众多茶饮料类别中,以其独特的口味、卓越的健康功能而
见长,其有目共睹的价值使之成为诸多品牌竞争的对象,各路强手
纷纷进驻乌龙茶市场,呈中原逐鹿之势
现代社会的高速化运行,充满激烈的竞争,现代人在生活中随时
都要应对各种挑战,承受来自各方面的压力,无论身体还是头脑
均整日处于紧张状态中,忙碌的生活节奏看似充实,却常常使人
感觉身心疲惫;现代人渴望让身心真正放松。
二、人群特征
喝乌龙茶让你感受到什么?
1、清新爽口,心旷神怡
2、轻快自然,毫无厚重压抑感
3、青山流水,云雾缭绕的明快体验
4、充满灵秀遐思的茶道
5、一种纯朴轻盈的文化源流
6、健康身心,放松自我…………
让身体更轻松
预防老化
分解体内沉积脂肪
降低中性脂肪
消除活性氧活化SOD
美白肌肤
改善皮肤过敏症况
预防蛀牙
抗肿瘤作用
抑制皮下脂肪过度增加
抑制肥胖
身体机能年轻态
抑制齿垢酵素
强化细胞抵抗力
乌龙茶
让身体更轻松
S
O
W
T
1、企业的品牌及通路优势
2、一定的品牌知名度
3、由冰红茶、绿茶打下的良好市
场基础
4、乌龙茶独具健康身心的功能
1、在现代人紧张的生