文档介绍：写字楼销售辞
第一步:寒暄问好

目的:树立良好的第一影响,打消客户的戒备心

A:您好XX先生/XX女士今天是看写住宅,商铺还是写字楼?
(发自内心微笑,真诚)

B:写字楼

A:先生/女士以前有来看过吗?

B:没有

A:您好我是这里的XXX,我叫XXX,您叫我小X就行了,请问如何称呼您呢?

B:我姓X
A:您好X总,那就让小X为您对“盛世金州”项目详细介绍?

B:好的

A:XXX您这边请,您看:这是盛世金州的整体模型。本项目有昭通市交通建设投资有限公司和昭通金垚上筑房地产公司在昭通开发的第一个项目,采用前瞻性规划建筑设计,集住宅,酒店,办公楼,时尚商业街等多元业态为一体的新型城市综合体。
第二步:模型介绍

目的:给客户希望,产生购买欲望XXX先生这是项目区位图,总占地面积45亩,一号楼“交投·财富金座”(以下简称:“财富金座”)。前面是50米宽的珠海快速大道,此区域是政府规划的珠海大道都市经济区,徐对面即将建成市体育馆;财富金座后面是市政府配套的荷花公园。在此办公,依山傍水,环境优雅,昭通全市尽收眼底。这里还是楚国公范仲淹的后代在楚国公不允许他们继续为官侯,到昭通经过八方寻找最后确定在此定居。这里的住户基本上都是姓范。这里还有“石龙过江,百鹤铺地”与“白日千人拱首,夜晚万盏明灯”的传说。此地三面环山,犹如太师椅,负阴抱阳,实为风水宝地,上风上水,人杰地灵!

XXX
(先生或女士),一号楼“财富金座”地上共计28层,以118米高度成为滇东北地区第一高楼,是昭通的第一财富门户,是昭通的地标,是昭通的经济风向标。“财富金座”地下有
为写字楼专业配备停车位130个位,1F-4F规划为高档百货商场,5F是配套的茶餐厅,6F-15F
专业写字楼,16F-25F四星级酒店,26F-28F为昭通交投公司。在此作为XXX先生或女士贵司办公,即提升了公司的形象,同时增加了员工的自信和工作效率,又让客户方便,也增加企业之间的交流,四部“芬兰通力”电梯,为您的办公全方位的服务。一举多得,多合算啊!(前言→大环境→小环境→产品结构→简单总结)

第三步﹑收集客户信息(采用穿插间接性)

A:XXX先生(xxx总),请问您购买写字楼是公司自用还是投资呢?
B:自用
A:询问公司名称﹑性质﹑规模﹑行业,对客户的购买实力做出需要面积的判断。

第四步:昭通市目前办公环境与“财富金座”办公环境对比(给予客户利益)

XXX先生或女士,据市场调研分析,目前昭通市的企业办公环境不是很好。
企业办公地点分散,自成体系,在功能上只能提供简单的办公场所,陈旧的通讯手段,大食堂式的午餐服务,传达室式的报刊信件收发,不利益企业间的相互交流。
企业的办公环境,很多公司是住宅办公化,噪音大,交通滞后,你们正在开会或是和客户交谈,突然汽车的鸣笛声,孩子的打闹声,邻居的吵架声等等,不是影响贵司的办公效率吗?
俗话说商场如战场,那么办公室是战场﹑也是武器,如今是信息﹑电子﹑人才的时代。在战场上没有先进的武器系统﹑第一信息﹑高效团队,如何能战胜对手。
良好的企业形象,即企业的名片,第一影响。
没有显著的标志性建筑,每当客户上门拜访,寻找好久也没找到,就算找到了停车怎么