文档介绍：某旅游公司主要节假日营销策划方案
客户背景：A旅游公司，主要旅游线路：台湾非洲巴西
营销目的：增强品牌知名度，增加营业额
现状分析
2021年中国出境旅游人数预计达7840万人次，同比增长12%。从出境规模上来说，。可以说，在不久的将来，中国可能成为世界第一大出境旅游市场。
随着中国人消费能力的增长与消费观念的变化，这些数字依然还在不断地刷新之中。世界各国与中国各地的地方政府，都在想方设法抓住中国游客的钱包。
旅行社作为旅游业的龙头，十年间得到了飞速发展，截止到2011年底，全国共有旅行社12716家，节假日旅游是中国民众选择出游的最佳时机，如何从众多的旅行社中脱颖而出，迅速在境外游市场占据更多的席地,利用节假日营销拓展市场份额，增加营业额成为旅行社的重要突破口。
节假日营销具体实施方案
根据A公司旅游产品分类，针对不同目的地的人文地理环境气候等因素结合国内假日特点，制定出游针对性的节假日营销。具体分类如下：
第一类假日营销具体实施方案
营销目的：增加品牌知名度，提升销售额
预算：7万元。
时间：分为两个阶段①2月1号到3月30号②4月1号到4月30号
营销方式：百度SEM营销加新浪微博营销为主，百度网盟关键词定向和百度用户产品为辅。
面对群体：28-39岁的喜欢旅游的中产阶级。
人群分析：客户目标群是20到35岁的喜欢旅游的人，这类人群是80后以及90后，最大的特点是做事情依赖于网络，外出旅游喜欢在网络上找攻略，找旅行社等。因此百度SEM营销是为客户网站吸引大量流量的重要营销手段之一。
根据这类人群的特点喜欢在网络社区中结交驴友，旅游网站做成论坛性质，便于大家交流，吸引特定人群口碑传播。
营销阶段和营销手段分析：
第一个营销阶段：A百度SEM营销
，“拼假旅游”成为2021年最时尚的旅游话题而且旅游行业搜索指数同比保持增长趋势，百度SEM营销成为旅游行业商家必争之地。但是如何在众多的百度SEM商家中脱颖而出，避开高价格的竞争模式，起到一个低投资高回报的投资回报率呢？这里我们采用
”避其锋芒，以退为进”的战术。
推广时间：2月1号到4月30号
推广时间段：11点到14点 17点到22点。推广地域：全国
关键词：非洲旅行团非洲旅行去非洲看动物大迁徙去非洲旅行什么季节好
去非洲旅行需要准备什么去非洲旅行多少钱非洲旅游报价非洲旅游线路等等。创意：①重点突出价格优势，路线设计以及促销政策。
②突出本次旅行特点：公益性质去看一下非洲难民，也为第二个阶段的营销策略点做准备。
③非洲每年4月份的迪裴节吸引更多国人的兴趣
展现样式：采用百度目前新创的两种展现样式，蹊径和优惠页，促进更多点击增加网站流量，优惠页重点突出旅行团召集令，和优惠促销政策，重点提升流量转化和咨询转化。
效果评估：每两个星期利用百度统计监控网站流量，热线做好咨询数量监控，百度商桥监控客服沟通数量和质量。出现异常问题及时调整推广策略。
B微博营销
推广时间：4月1号到4月30号
推广时间段：全天
微博营销和百度SEM营销形成互补，微博营销一定要先微博,后营销;采用①首发非洲旅游
图片的方式吸引更多旅游爱好者进行互粉②非洲传统节日介绍吸引大量非洲旅行爱好者的
关注。在百度SEM营销暂停时段重点铺开推广，两者进行有效结合，微博营销为百度SEM
营销带来更多跟品牌相关的品牌词搜索量，达到网民点击进入网站的目的，提升了网站流量和品牌知名度。
C百度网盟关键词定向：预算：2万元。精准锁定潜在人群，投放网站主要放在旅游行业门户网站上，加深品牌曝光率。同时运用百度贴吧，知道等百度免费的产品进行有效宣传。
到目前为止第一个阶段的2月1号到3月30号的营销结束，旅行途中和回来后进入第二个营销阶段：4月1号到4月30号，主要采用微博营销方式，⑴利用途中出现的人事图景等进行微博事件营销，扩大品牌知名度。⑵也就是在百度SEM创意中提到的公益性质进行微博宣传，拿出此次旅行团营收额的3%资助非洲难民，达到品牌好口碑的营销目的！
第二类假日营销具体实施方案
营销目的：增加品牌知名度，提升销售额
预算：8万元。
时间：11月1号到2月15号
营销方式：百度SEM营销加新浪微博营销和百度网盟营销为主。
面对群体：20-39岁的喜欢