文档介绍：跨年度邮政金融业务宣传走访方案
市金融业务局
二Ｏ一一年十一月
编辑ppt
近期活动运作情况
目录
下步工作安排部署
☞
宣传走访方案宣导
启动背景
编辑ppt
启动背景
目前，全市邮储余额138亿元，其中社会代办渠道78亿元，占比达到57%。储蓄代办员已成为我们与客户之间的篱笆墙，阻碍了我们更深度的开发客户。如何突出重围，提高市场自我掌控能力，是当前潍坊邮政金融持续健康发展的关键所在！
10月份，为促进储蓄发展模式转型，市局组织各县市区局局长，到临沂沂水局考察学****金融业务发展情况。
编辑ppt
临沂邮政储蓄营销转型情况
（一）储蓄营销转型前余额发展情况
09年4月份临沂局营销转型前，，代办员有8796名，，%。全市有沂南、莒南、罗庄三个局代办余额比例在70%以上，其中沂南局代办余额占比更是高达82%。
编辑ppt
临沂邮政储蓄营销转型情况
（二）坚定开展储蓄营销转型
自省公司菏泽会议后，临沂局于09年4月13日召开会议部署储蓄营销转型，下发了《临沂市储蓄营销转型实施方案》。坚决清理储蓄代办员，打破网点与客户之间的篱笆墙，面向客户发展储蓄业务，决心早日自主掌控余额。
编辑ppt
临沂邮政储蓄营销转型情况
（三）主要做法：
一是积极学****先进经验，走出去、请进来，推动金融业务发展。
临沂局领导带市局相关部室人员，各县区局局长、分管局长分别去德州平原、枣庄滕州、河南新乡市长垣县、江苏省连云港、徐州和菏泽、泰安先进单位学****提出“集苏豫之长、创临沂发展模式”，加快金融业务发展。通过学****开拓了视野，坚定了加快发展代理金融业务的信心和决心。
编辑ppt
临沂邮政储蓄营销转型情况
二是加大储蓄业务的宣传力度，“铺天盖地”提高邮政储蓄的影响力。
1、利用各种方式进行宣传，加大宣传力度。
根据市局统一部署，全市各局纷纷加大代理金融业务的宣传力度。通过市局和各局自行印制宣传单，悬挂宣传条幅，宣传车、通过营业窗口，深入村镇、集市等各种方式积极进行大规模宣传，全市有序的进行了一场场的宣传战争。
2、购买小礼品积极对新老客户进行业务宣传。
各县区局、支局加大宣传的投入力度，通过自行购买礼品对大客户、新老客户进行走访宣传。09年转型至今市局共投资300多万元用于购买宣传品和印制宣传单宣传，效果非常明显。
编辑ppt
临沂邮政储蓄营销转型情况
3、积极深入客户进行宣传营销。
市局要求各网点全体人员根据开销户登记簿，直接面向客户进行宣传营销，并对投递员搜集到的客户信息进行登记，进而全面掌握代办员的客户资源，有效防止了客户资源的流失，减少储蓄余额下降。
11年6月份市局又要求各单位将中高端客户重点进行营销，对深度营销的重要客户进行单独整理,并重点回访营销,将重要客户信息登记簿当成支局发展的传家宝,列入支局长调整交接的重要资料之一。
编辑ppt
临沂邮政储蓄营销转型情况
（四）效果分析：通过开展邮政储蓄营销转型，临沂全市金融业务效益明显提升。
---当年效益明显。，，（折算成定期约为净增12个亿）%，。，%，同比增长18个百分点。
---次年开始，余额、保费驶入快车道。10年全市余额净增16亿元，保费6亿元。，%，同比增长20%。11年至今余额净增26亿元，完成年计划的201%，已率先完成跨年度一阶段竞赛目标。
编辑ppt
临沂邮政储蓄营销转型成功的经验告诉我们什么？
统一思想，全市联动，把深度走访营销活动贯穿每时每刻，加快储蓄转型，促进潍坊邮政金融长效发展！
编辑ppt