文档介绍：密级：公开编号：20121109
三门峡湖滨果汁洛阳市场推广方案
策划人：孙长平
策划时间:2012年11月8日—9日
方案执行时间：2013年4月—5月洛阳牡丹花会期间
目录
三门峡湖滨果汁洛阳市场推广方案 1
一、公司简介 3
二、市场分析 4
1、饮料行业发展趋势 4
2、果汁市场发展前景 5
3、湖滨果汁市场发展方向 5
三、湖滨果汁产品在市场中存在的问题分析 6
四、产品分析 7
1、产品功能分析 7
2、产品SWOT分析 8
五、消费者分析 9
1、选则目标消费人群 9
2、目标消费人群消费特点分析 10
3、确定产品主要目标消费人群 11
六、基于移动商务技术策划方案 11
1。码信通无线积分系统 12
2。移动微博 13
七、预算 14
一、公司简介
，是生产、销售各类果汁、果(蔬)汁饮料、乳制品及纯净水的综合性企业,年生产果汁及果(蔬）汁饮料10万吨。三门峡市位于河南省西部，毗邻山西、陕西两省，是全国最大的苹果种植基地之一，有丰富的苹果、桃、梨、草莓、山楂等优质水果资源,是豫、陕、晋“黄河金三角”地区最大的果品资源集散地，为果汁加工提供了得天独厚的条件。公司注册资金2070万元,资产总额12000万元,是中国农业银行AAA级信誉企业。公司现有员工210名，平均年龄29岁，大中专学历者占员工总数的75%,其中中级以上职称人员共21人,占员工总数的10％.公司拥有目前国际上领先的果汁生产加工设备、包括挪威ELOPAK屋顶包灌装生产线、德国康美包无菌冷灌装生产线、瑞典利乐包无菌冷灌装生产线以及丹麦APV超高温瞬时杀菌系统。遵守“品质优良、服务优质、持续改进、满足顾客,为了100%的食品安全再小心也不过分"的质量方针，采用ISO9001：、科学的加工工艺、严格的质量控制体系最大限度地保留了果汁的营养成分和色泽，从根本上保证了“湖滨果汁”稳定优良的品质,形成了湖滨果汁鲜明的特点：天然、营养、健康、时尚. 公司已通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证,获得国家食品生产许可证（QS认证）和出口食品生产企业卫生注册证。湖滨果汁及饮料系列产品先后荣获“河南省名牌产品”、“河南省免检产品”等荣誉称号,企业先后荣获“河南省林产品十大品牌”、“三门峡市工业经济结构调整重点企业”、“三门峡市农业龙头企业20强”、“三门峡市管理创新最佳企业”等一系列表彰。湖滨果汁现有十二大品种：苹果汁、橙汁、桃汁、草莓汁、菠萝汁、梨汁、猕猴桃汁、桑汁、复合果汁、含乳饮料、果醋饮料及纯净水。四大系列：屋顶包、康美包、利乐包、PET瓶装、五十余种不同规格的产品。销售网络遍及全国200余大中城市,销售渠道覆盖商场、餐饮、批发市场、航空、铁路特供等等。2005年公司产品开始出口日本、英国、澳大利亚等国,已在国际市场上享有一定声誉。 2006年公司与香港西和国际实业（集团）发展公司强强联合，继续秉承“诚实守信、倾情合作、实现双赢、共图大业”的经营理念，以“用心奉献好果汁”为执业信条,力争通过三至五年的努力实现年产量超20万吨,为广大消费者奉献更多更好的产品，将“湖滨果汁”打造成“中国屋顶包果汁第一品牌"。
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二、市场分析
1、饮料行业发展趋势
（一）市场集中度越来越高
不管是碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料还是功能型饮料，市场的集中程度越来越高。虽然目前全国有中小型饮料企业6000多家，但在强强联手、垄断加速的趋势下，中小型饮料企业如果没有自己的品牌个性、稳定的根据地市场，今后的发展道路会更曲折。而且相对垄断的形成是一种必然的趋势。中国人口多、市场大、区域之间的差异明显，不少企业一旦出现由于错误的企业战略管理和市场运作,错失市场机会的情况,在强手如林，竞争态势升级的市场环境下就会被淘汰出局。所以，中国饮料市场“谁主沉浮”，还有待观望。
（二）二三线市场将成主战场
近年来,我国饮料消费持续升温，但是去年在燃油大幅涨价、严查公路超载等各种因素影响下，物流成本所占企业销售费用比例也在猛增,形成了成本负担重的现象。二、三线市场既缓解了成本压力，又可以借新的生产基地来覆盖当地市场。所以，下一阶段，市场开发的热点将从一级城市移向二、三线市场。
“一专多能”成为企业发展方向
饮料行业的发展将转向“一专多能”，通过延展产品线，来稳固自身的市场占有