文档介绍：“心相印”纸巾的上市策划
高品质决定高端品牌
垒币盲测，“心相印”胜出
什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了比拟测试，把差别品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能蒙受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。结果，“心相印”胜出。这说明，心相印已具备了成为一流品牌的须要条件——优秀的品质。
品牌的生长往往有这样一个规律：一个非常优秀的产物，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。
基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产物上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产物推向市场。
余下的就是如何进行有效地整合流传，打造一个黄金品牌，促进终端购买。
差别化，冲动消费者的要害
对付“心相印”来说，上市与推广，究竟面临着众多品牌的强大压力，并且，凭据“市场第一”的规矩来阐发，消费者对付先入为主的品牌，大概已经产生了消费****惯的品牌来说，劝说他们担当一个新品牌，大概试用一个新产物，照旧有一定难度的。
这里的要害问题，就是如何冲动消费者，突出“心相印”与众差别（差别化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。
然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差别化”的入口，谈何容易。
两只拦路虎，“得宝”和“维达”
宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位靠近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争敌手。在寻找“心相印”品牌的差别化历程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区离开来。
“得宝”，成果定位三板斧＋告白轰炸
宝洁公司的“得宝”纸巾，以其****用的“成果定位三板斧＋告白轰炸”的品牌突击方法迅速塑造了“得宝”纸巾的刚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。
成果定位三板斧，是指在进行品牌定位的历程当中，以“提出问题、阐发问题、解决问题”的三步思路，诉求品牌的卓越成果，以及为消费者带来的利益与利益。“得宝”纸巾的品牌宣传告白，其运用的三步战略思路清晰可见。
1．提出问题：相信许多人都遇到过这样的难堪局面：炎炎夏日，汗流满面，你取出一块纸巾，擦去脸上的汗水，却意外地发明，自己的脸上已沾满纸巾屑啦，惹来旁人频频注目，确是够难堪的。
：产生以上问题的主要原因就是纸巾质量欠好，韧性不敷，所以我们在生活当中，为了防备类似的难堪的局面出现，就需要我们用韧性更强，质量更好的纸巾。
：得宝纸巾可为你解决以上的问题。得宝纸巾拥有唯一无二的柔韧素，这是宝洁公司的一项专利，加到得宝纸巾中可增强纸巾在湿时的韧度，纸巾不易断裂，同时保持纸巾的柔软性。
以上是宝洁公司的“得宝”纸巾的品牌战略思路，其“得宝”纸巾“加了四层柔韧素、湿的更坚固4倍”的奇特的成果诉求，冲动了众多的消费者，成了“奇特的成果性诉求（USP）”的品牌霸主，其它品牌要想直接与其在成果性定位上抵抗，难度很大。
“维达”， 迂回的战术创品牌
“维达”也很智慧，它在品牌战略上，采取了迂回的战术，并没有与得宝产生直接的抵抗。而是通过借助社会资源，引起品牌存眷等多种方法，以比力小的投入，取得了很大的回报，品牌提升很快。
比如其“维达”与体育结盟，赞助种种比赛，使维达牌生活用纸成为赛事指定专用纸，在消费者存眷赛事的同时，同时亦存眷了维达。
对付“心相印”来说，品牌战略实际面临着很大的压力。如果单一以成果性定位进行品牌诉求的话，“得宝”必将成为一个致命的障碍，再加之其它品牌的一轰而上，很显然，此举很难让“心相印”走出差别化的门路。
情感，“心相印”的品牌突围之路
情感诉求，“心相印”品牌差别的切入点
市场视察数据显示，在市场上存在的众多纸巾品牌，根本处于以成果性诉求为主的品牌竞争阶段，而在“情感性诉求”方面，还没有哪一个品牌有所建立，这对付心相印来说，是一个再好不外的时机，因为它完全可以成为“差别化”的入口。
同时，“心相印”也面临着很大的挑战，那就是，为纸巾注入情感因素，可行吗？能够成为说服消费者进行品牌消费的“相关度差别化”的要素吗？
为了验证“感性因素”在购买理由当中占有多大的比例，以