文档介绍：目标聚集协同紧密
努力实现全业务经营能力和
市场竞争力的双提升
铁通吉林分公司
2011年4月
前言
2010年3月,集团公司下发了《关于在全业务市场经营中加强协
同发展的指导意见》(中移市[2010]60号)文件,文件要求“以提
高集团公司全业务整体经营能力和市场竞争力为核心,加快实
施在全业务市场环境下的经营策略,完善协同发展的组织机构
建设,强化重点业务的协同发展,探索融合业务的设计和发
展,逐步提升协同发展的基础能力。”
吉林移动薄今纲总经理高度重视,明确要求:我们与铁通
要紧密协同,创新思维、智慧竞争、价值运营,建立由上市公
司统一规划、统一组织和统一管理的全业务市场体系。
经过一年来的高效运作,协同发展工作创新开展,取
得了较好的成绩。
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目录
一、协同发展机制探索
二、协同发展初步成效
三、协同发展经验分享
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探索之一:成立由上市公司统一领导的组织机构
按照集团公司《关
于在全业务市场经营中
加强协同发展的指导意
见》(中移市[2010]60
号)文件要求,吉林移
动和铁通重新调整了组
织机构,特别强调要充
分发挥各个部门的职能
作用,加强对口部门间
的相互沟通,由过去的
一点协同拓展到多点协
同。
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探索之二:构建由上市公司统一规划的市场体系
为构建统一规划的市场体系,吉林移动和铁通相继联合下发了《吉林移动与吉林铁
通市场协同发展指导意见》(吉林移动市字[2010]249号)和《吉林移动与吉林铁通加强
投资建设协同工作指导意见(试行)》(吉林移动计字[2010]299号)文件,为协同发展
工作指明了方向。
249号文件明确了TD无线固
话、有线宽带、渠道融合等重
点业务的工作目标、发展原则、
发展模式、推进计划等。
299号文件确定了全业务网
络建设的总体思路、基本原则、
组织机构和重点项目。
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探索之三:明确由上市公司统一组织的业务发展模式
以8位码号为主发展TD无线座机
业务,整合优势资源,采用资源协
作模式,指标共担、利益共享,扩
大固话市场占有份额,打破竞争对
TD无线座机手的垄断局面。
1、协同开展“织网
计划”之牵手行动。
2、联合投标,加大
出租电路业务拓展
力度。
3、建立面向集团客
户接入的投资建设
绿色通道。
出租电路有线宽带
由吉林铁通作为有线
宽带业务营销、装机、维
护的主体,采用资源协作
模式发展有线宽带业务,
吉林移动负责业务发展的
统一规划和组织管理。
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目录
一、协同发展机制探索
二、协同发展初步成效
三、协同发展经验分享
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协同发展初步成效
,同比减
%;
,%。今,%。今年一季
,同比减幅
元,%。 %;,同
%。
市场份额全国铁通排
名第一位。
,同比增
%,铁通公司排名第1名。
,同比
%,铁通公司排名第5
名;净增78469户,占全省行业
%,高于铁通公司
,;市场占
% %,居全国铁通第3
位。
元,%,新增宽带
,%。
铁通118个营业厅
2010年发展8位TD无线固话用户
已全部具备代理移渠道融合 TD业务
动业务能力;全省 13970户,,
共有28个移动营业占吉林铁通当月语音业务收入的
厅设立了铁通业务 %;。TD
专区。无线固话业务的开展为铁通公司语
音保稳工作做出了巨大贡献。
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目录
一、协同发展机制探索
二、协同发展初步成效
三、协同发展经验分享
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1、目标聚集,拓展有线宽带协同经营空间
经
验
分
享 2、“织网计划”,协同集客市场千V攻坚