文档介绍：义龙商贸城蓄客方案
一、背景
义龙商贸城一期所剩未售商铺 183 个，共计面积平方米；由于前期案场管理疏
漏，客户资料信息丢失导致目前的客户储备量严重不足，按 10 月重新开盘计划，蓄客数量需迅速提高，增大到访排号数量，提高开盘解筹率。
二、目的
重塑项目商业形象，项目美誉度，引起社会关注；
迅速扩散项目信息，聚集人气，增大来访量，收集客户信息；增强客户信心，促进排号，增加洽谈机会，提高转定率；
到 访 量：600 组
意向客户： 300 组
排号客户： 100 组
三、营销节点
1、推广铺排
在 7 月 2 日前确定宣传出街画面， 7 月 8 日前所有推广工作全面铺开：户外墙体、围挡、地推等。
推广方式
类别
户外墙体
计划方式
德卧镇（块）、龙广镇（块）、乡村（块）
电台广播
电台播放宣传广告
地推
小蜜蜂分
2 队进行扫街、扫楼、巡游推广
2、活动铺排
暖场活动 项目推介 盛夏狂欢节 商家签约仪式 +开盘
项目重新亮相 +正式开始排号开始 招商发布会 排号客户动员会
根据营销节点，要短频快的迅速扩散项目信息，营销活动分为三大类，根据项目情况可做时间调整。
类：爆点活动
项目重新亮相——重塑项目形象，引爆话题热点，吸引关注度，正式释放排号
信息；
盛夏狂欢节——聚集人气， 营造人气爆棚的氛围， 造就氛围热效应， 促进排号；
类：两档项目推介会
项目推介会——主要针对投资购买客户做项目规划定位、产品的解读；通过投资理财的分析，成功案例的分享来梳理投资购买客户的信心；
招商发布会——招商启动仪式， 通过商家的签约仪式来巩固投资购买客户和目标商家的入驻信心。
C类：暖场活动
星空电影——活动预热，吸引人气；
到访有惊喜——吸引人气，增大来访量，收集客户信息；排号抽豪礼——促进排号，增强客户信心，提高成交率。
活动方式
A类: 爆点活动
方案由活动公司专项提报
类：两档项目推介会
项目推介会
主题：项目发布会
时间： 7 月 15 日（ 1 个半小时）
地点：项目现场
客群：意向客户 100 人、业主 30 人，意向商家 30 人，共计 160 人礼品：待定
活动大纲：具体方案由活动公司提案。
活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、名人访谈和现场互动四步骤，中间穿插节目表演。到场签到的客户均可在推介会结束后领取精美礼品一份。
招商发布会
时间：8月 12日
地点：项目现场
客群：已入驻商家 30 人、意向商家 50 人、排号客户 30 人、意向投资客户 50 人、住宅业主 30 人，共计 190 人。
礼品：待定
活动大纲：活动节奏分为领导嘉宾致辞、项目介绍、意向商家签约仪