文档介绍：客户需求意见表
一、服务需求
您希望我们为您解决的问题的主次次序依次是
专项市场调查……1 专项企业内部诊断……2 新产品上市策划……3
品牌规划与管理…4 企业营销战略规划……5 销售网络诊断………6
销售管理工程……7 年度促销平面系列设计……8 整合营销策略规划…9
整合传播策划……10 招商策划……………………11 区域市场启动………12
营销培训…………13 品牌视觉形象规划与设计…14
广告策划与代理…15 其他;
贵公司最喜欢的合作方式是什么?
年度合作制。。。。。。。1 月度分段合作制度。。。。。。。。。2 单个项目合作制。。。。。。。。3
二、贵司的情况(如没有的,请留空):
公司战略
(一)目前贵公司在营销中遇到的最大问题是: ;(可另附纸张)
(二)您目前最需要我们解决什么问题: ;(可另附纸张)(三)贵公司3——5年的战略目标是:
;(可另附纸张)
(四)要实现这个战略目标,最大阻碍是什么? ;
(五)贵公司去年的销售额: 万(RMB);今年的销售目标是: 万(RMB)
(六)什么因素可能阻碍你达到今年的销售目标? ;
(七)贵公司有没有进行营销战略的规划?如果制定了,请简要写出战略规划的纲要。

(八)贵公司的去年的战略执行情况如何?
执行的很差……1 基本都实现…….2 大多数都实现……3 全部都实现……4
(九)目前贵公司在行业内的市场地位如何(包括自身与竞争对手优劣势等等)
(可另附纸张)
(十)贵公司目前的最大竞争对手是谁? ;
(十一)竞争对手的营销战略是? ;
组织结构
贵公司都有那些职能组织部门,请您画出贵公司的组织结构/关系图
(二)您认为贵公司组织结构中暴露出的最大问题是什么?

(三)贵公司最近一、两年营销部运作情况如何,最大的问题是什么?
(可另附纸张说明)
品牌
(一)贵公司的品牌广告语:
(二)贵公司的品牌形象:
(三)贵公司品牌在市场中处于什么竞争地位?
(四)贵公司的品牌档次是怎样划分的,高中低档各有哪些品牌?
高档品牌: 中档品牌: 低档品牌:
(五)贵公司采取的品牌策略?
(六)贵公司品牌运作中存在的最大问题?
营销组合
产品
贵公司的产品介绍?(主要是与其他同类产品的差异点/独特点等)

(二)贵公司哪个产品的销售额最大? ;
(三)该产品销售好的主要原因依次是 1 2 3 4 5
(四)贵公司不同产品在其对应的市场里市场份额分别是多少?
渠道
(一)贵公司的主要销售区域集中在哪些区域?
准备重点开拓的市场有哪些?
贵公司的渠道策略是什么(包括渠道模式和渠道政策等)

(三)贵公司的产品主要销售终端依次排名
(四)贵公司在渠道中存在的最大问题是:
价格
贵公司各个产品在出厂价及渠道中各个环节的定价标准是什么?具体价格各是多少?

(二)目前贵公司的价格策略在执行过程中效果如何
如果效果不佳,导致的原因是什么
公司产品的价格在市场中是否有竞争力:
促销
(一)目前贵公司采取了哪些广告方式? ;(可另附纸张说明)
(二)目前贵公司采取了哪些促销方式? ; (可另附纸张说明)
(三)目前贵公司采取了