市场管理.pptx

文档介绍：考前串讲及案例指导
寻找
价值
创造
价值
实现
价值
市场机会分析
市场细分与定位
购买行为
企业愿景分析
市场分析
营销战略制定
市场细分
目标选择
市场定位
消费者
企事业
关系营销
市场创新和产品开发
产品/品牌管理
价格
分销
促销
营
销
体
系
STP
|
4P’s
|
OPIC
计划、实施与控制
市场驱动组织设计
1. 什么是营销
------市场管理的学问。

营销的核心内容
M(marketing)
STP(Segmentation-Targeting-Position)
4Ps
营销项目研究内容









2、营销学包含的主要概念
需要、欲望和需求；
市场和行业；
营销管理。
管理需求
1. 潜在需求






上海烟草（集团），
元，纳税位列全国第二。
市场（Markets）
市场是顾客。
市场指具有购买力和购买欲望的人。
市场导向的概念
营销组合
目标市场
产品
产品整体观念
品牌
产品生命周期
新产品开发
渠道
渠道服务水平
渠道覆盖面
零售
批发
实体分销
价格
成本
需求
竞争
环境
定价方法
促销
广告
人员推广
营业推销
公关与宣传
直接营销
网上营销
营销的4Ps