文档介绍：劲酒经销心得体会劲酒和椰岛的心得体会

　　居安思危、时刻准备**劲酒经销商陈和心得体会上有句话说得好：“居安思危，思则有备，有备无患。”我是十分赞同这句话的，而且我也用实际的行动验证了这句话的主要性。
　　1989年当我从蒋场镇提着一个皮箱到**创业的时候，大家表示不了解。当初我任海峡企业业务经理，是全村人的骄傲及标兵，前途一片光明，家人也以为我丢掉了金饭碗，做生意充满了风险。但我坚信有风险就会有机遇，有了机遇，假如抓住了就会成功。当走到孝子里这条充满了生机和***的街上时，我就下了决心，就是这里，是我创业的起点。
　　于是，一家从事酒类、副食类的小型批发部开业了。开业时的资金还是采取集资入股的方法筹集的，开张时只有3个人，是经典的小本经营。俗话说得好“和气生财”，我深知这个道理，这个小批发部在一年多的时间时，凭着我货真价实，服务热情，生意日益红火，人气指数、经营额均超出了周围同类型的店铺。我并没有所以而满足，而是不停的学****新的模式，不停的完善提升自己。并常常到外地考察吸收成功人士的经验，我很快发觉假如想要做大做强，必需要有自己的品牌，假如一直只是小打小闹赚微薄的差价，那终将会在“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米”的自然规律中败下阵来的。做**没有的品牌，卖他人没有的东西才是出路，不想当将军的士兵不是好士兵，要做就做最好。
　　1995年，劲牌到**招商时，我知道机会来了，刚接触劲酒时我对这个产品是有百分百的信心的，不论从品牌著名度还是从利润方面全部让我十分满意，当正式成为**劲牌经销商时，我就将这个品牌当做未来发展的战略品牌。
　　经营劲牌系列的前几年，我充满了热情和力量，竞品少、用户好沟通、职员主动性高，市场做起来得心应手，加上劲牌企业每十二个月全部会组织经销商到企业学****培训，包含经销商的员工也定时组织听课，使我对劲牌企业的企业文化、营销理念、推广方法有了深入的了解，愈加强了我做劲牌的信心。
　　在全部职员的共同努力下，**市场的销量连续几年稳居全省首位，劲牌企业老总亲自来**为职员讲课，并组织全省劲牌代理商来**参观学****对此我很自豪，但我并为所以而放松自己，我深知“居安思危，防患于未然”的主要性，我深知只有不停的学****才能在日渐剧烈的竞争中生存下来，在自己不停学****的同时，我也带动全体职员一起学****我已经从一个实施者转变成了一个管理者，一个好的管理者不仅自己能把事情做好，更主要的是告诉职员怎样把事情做好，我每十二个月花费几万的费用，成为了聚成的会员，带职员到各地听最好的课，让她们不停更新自己的观念，在实际工作中做到活学活用，我常常对她们说，我期望东方糖酒能成为快消品行业的西点军校，全部从这里走出去的人全部能做职业经理人，全部能成为金牌员工。事实也证实了我的方法是正确的，现在批发部聚集的地方全部有从东方糖酒走出去的优异老板，她们每次见到我，全部会亲热的称呼我为“老师”。当然也有很多优异的职员跟随了东方糖酒近十年，为企业的发展出筹划策，为企业的壮大付出了时间和智慧。
　　伴随时间的推移，市场的改变，竞品越来越多，竞争越来越剧烈，我的事业也似乎走到了瓶颈，总以为对市场没有创新，面临着巨大的压力，但我知道一切没有借口，找到方法才是关键，我常常和做得优异的经销商沟通，虚心向她们请教，主动的寻求好的方法改变现实状况。下一阶段我准备从