文档介绍:双11淘宝活动方案
双11马上到来,不论淘宝店还是实体店,商家全部会经过多种促销活动,来提升双十一期间的销售额,下面xx给大家介绍有关的相关资料,期望对您有所帮助。 一
第一,选款
用哪个商品去上活动?在选款的时候,要充足考虑到假如活动上去了,它的销量会怎样,这一步算是活动评定,因为你总不能拿店里面一个销量全部没有的产品去上活动吧,即便你想上,淘宝也不答应。因此,通常情况下,上活动的产品,全部是本店销售最火爆的产品,毕竟,销售最好的,说明用户接收度高,从本质上来讲,是在说明市场的反应情况。
第二,活动价格计算
淘宝上活动,人家总是要求打折的,你大致算下,假如淘宝小二答应了,你能够上活动,但前提是打5折,那你那时候就要计算了,假如打5折再包邮,会不会赔本,亏多少,假如不亏,我能够赚多少?大部分情况下,你家的商品要上活动,在价格方面,被淘小二挤出来的水分是很多的,也就是说,人家见多识广,看着图片就差不多能估摸出你产品的成本价,因此小二同志会死命的压价。正是因为小二同志有此癖好,因此,活动商品的最初定价还是相当主要的。你对活动产品的价格安排也就显得很主要。
第三,店内营销策划
好歹上一次活动,总不能浪费了这个流量,那么是不是还要在店里面做一系列的营销策划,诸如满就送、搭配套餐等等,这一点的目标是为了提升客单价。即使这一点对用户来讲,有点不大情愿,为何,因为通常经过活动来购置的,基础上全部是奔着活动产品来的。不过,这里有一个问题,用户不买,不代表不能没有。
第四,调货
既然要上活动了,总要备货备在这,总不能说卖完了再去进,那会就已经晚了。第五,活动上线后的客服管理
搞过活动的同学应该清楚,比很好的活动上线了,那会你的客服工作就很主要,你总不能一直跟用户神聊吧,你这么一神聊,要么让其它用户走人,要么用户收到货后在评价中说你几句,你要知道,她说的话可是展示出来的,这总不大好。而且,即便你想神聊,也没这个机会,你那电脑一直弹对话,你自己也扛不住吧。从我搞活动的情况来看,好活动开始,电脑基础上就卡死了,因此,提前写好自动回复很主要。在这个自动回复里面,你要把能想到的全部写上去,不要怕文字长。关键是,尽可能的回复用户的疑问。
第六,发货
依据活动大小,提前准备部分货总要先打好包,这个很主要,不然,假如用户一多,你发货速度慢,就会影响到店铺的评分,因此,这一点务必清楚。
第七,售后处理
发货以后,用户陆续就收到货了,这时候,麻烦也就来了,多种多样的评论全部有,比如遭遇差评怎么办?该怎样处理,这些全部是要考虑到的问题。
以上是一个活动策划最简单也是必需要考虑到的内容,必需注意一点,步骤要完整,还必需将该策划方案落实到实施层,你需要什么样的资源来配合你,在活动中会有什么样的情况发生,你怎样处理和避免等等全部要说清楚,最少要有所防范。 二
(1)目标设定
可能有些人会问,这种大活动怎样来设定目标?这确实是一个比较难以估算的问题。我们是从多个原因来考虑的:去年双十一的业绩、淘宝商城今年的增加比率、进入商城的一二线品牌的增加量、和淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度;最终我们经过数次的讨论,估算了一个区间值,3500万至5000万,前者作为我们的保底目标