文档介绍：房地产销售个人月总结

　　2021年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限企业这个大家庭，并在企业的项目—尚城街区做置业顾问。很感谢企业领导给我的这个机会！
　　因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作步骤，快速进入了工作角色。很感谢她们给我的帮助和指导！
　　她们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重担。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的一言一行也同时代表了企业的形象。因此要不停地提升本身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。另外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。
　　经过一段时间的学****2021年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最终仅成交了一套。
　　其中工作中存在的问题分析以下：
　　1、首次和房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。
　　2、在引导用户方面有所欠缺；
　　3、工作主动意识需深入加强，尤其是在回访用户方面总存在一定心里障碍因此不够主动主动；
　　4、缺乏统一说辞，面对用户时的口头传输消息的正确性打了折扣。
　　新的一年工作计划及目标：
　　1、明年企业的任务是4、5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印扎实前进。
　　2、加强销售技巧；努力发明出适宜自己的销售方法和技巧。
　　3、调整心态，建立自信心；
　　4、加强业务能力及沟通能力的学****补充能量，为迎接下一个挑战做好准备；
　　2021年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。企业在每一名职员的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益剧烈的市场竞争中，占有一席之地。
　　2021年，企业还有更多的挑战在等候着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产企业的前景不被看好，房价也是涨降中往返打转，让人摸不着头脑，因此房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体职员一致努力，做好自己的本职员作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好2021年的工作。
　　走过“动荡”的2021年，迎来“辉煌”的2021年。在未来的岁月里，愿我们和成功有约，和愉快有约。　　范文二：房地产销售人员年底工作总结
　　不知不觉中，2021已靠近尾声，加入XX房地产发展有限企业企业已大半年时间，这短短的大半年学****工作中，我知道了很多知识和经验。2021是房地产不平凡的一年，越是在这么艰苦的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最主要的是增加了一份人生的阅历。能够说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，很感谢企业的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职员作，现将今年工作做以下几方面总结。
　　一、学****方面：学****永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过部分兼职销售工作，认为看似和房地产相关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至能够说是一无所知。来到这个项目标时候，对于新的环境，新的事物全部比较陌生，在企业领导的帮助下，我很快了解到企业的性质及房地产市场，经过努力的学****明白了置业顾问的真正内涵和职责，而且深深的喜爱上了这份工作，同时也意识到自己的选择是正确。
　　二、心态方面：刚进企业的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始以为有点无聊甚至枯燥。但一段时间以后，回头再来看这些内容真的有不一样的感慨。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，愈加趋于成熟。在企业领导的耐心指导和帮助下，我逐步知道了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感慨最深的就是，保持一颗良好的心态很主要，因为我们天天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、主动的心态去面对工作和生活。
　　三、专业知识和技巧：在培训专业知识和销售技巧的那段时间，因为首次接触这类知识，如建筑知识，因此觉的很乏味，天天全部会不停的背诵，相互演练，因为面对考评，我可是下足了功夫。最终功夫不负有心人，我从接电话接用户的措手不及到现在的得心应手，全部充足证实了这些是何等的主要性。当初确实感觉到苦过累过，现在回过头来想一下，进步要克服最大的困难就是自己，即使当初苦累，我们不照样坚持下来了吗？当然这份成长和企业领导的帮助关心是息息相关的，这么的工作气氛也是我进步的主要原因。在工作之余我还会去学****部分实时房地产专业知识和技巧，这么才能和时俱进，才不会被时代所淘汰。
　　四、细节决定成败：从接用户的第一个电话起，全部的称呼，电话礼仪全部要做到位。来访用户，从一不起眼的动作到最基础的礼貌