文档介绍：PEAK 2010下半年推广媒介组合方案及档期表
PEAK网络推广定位及内容诠释
PEAK电子商务环境分析
PEAK受众人群分析
年轻一族,对新鲜网络事物充满好奇
个性张扬,勇于突破自我,
乐于在网络上留下自己的印记
依赖网络,追求潮流时尚
爱好运动,阳光健康
关注潮流趋势,十分乐于尝试新奇事物,乐于参与网络活动,包括热衷促销
关注体育赛事及体育周边产品,追求潮流,对网络信息相当敏感
关注意见领袖,善于在网络上分享一切,容易受到网络领袖影响
关注一切热点(品牌、游戏、流行用语、视频…)
对各种活动参与性高
我们的主要受众人群有何特性?
他们希望被人理解,又不希望被完全看透。他们希望通过网络,来诉说自己的内心!经常通过网络购买的新鲜方式,来实现低价购买,也不愿意在专卖店里讨价还价。
PEAK受属性分析
基于目标受众以上的网络属性和网络关注点,目标受众的网络行为集中发生在:
PEAK的主要受众人群在哪儿出现?
博客
SNS社区
论坛
视频网站
搜索引擎
人气门户
关注视频网站
直观、动态表达想法
信赖搜索引擎<br****惯性搜索感兴趣事物资料
聚集论坛BBS
与同类网友火热交流分享
黏合SNS
与好友分享兴趣
着眼热门人气社区
了解热点,成为时尚草根
浏览红人博客
十分认可意见领袖风向标作用
电子商务站
廉价、新奇的产品属性,全面的产品种类,前卫的购买方式,以及对于购买欲望和购买好奇心的满足,使电子商务成为了年轻人从线上到线下话题最广、关注最高的平台。PS:包括部分时尚杂志平台
S
拥有自己的忠实消费者和一定口碑,认同度高
产品质量及品牌定位明确,明星效应稳固,线上线下无差别
W
网络电子商务知名度低,购买力不强
官方网站、产品网站、电子商务均毫
无品质感
产品缺乏精神内涵,电子商务亦如此
网络大规模投放开始,缺乏规划性和
明确的目的性
O
品牌接受度高,富有想象力
品牌占位稳定,
尝试新的广告方式加强品牌形象建
立,寻找成功品牌投放共同点加以借
鉴
T
缺乏专业时尚感,缺乏文化内在,
主要竞品也开始大幅度增加电子商务
预算,并且无论产品专业性、时尚性
及承载的精神内涵都有一定影响力,
所以应制定策略高针对性的进行长期
规划
PEAK SWOT 分析
s代表strength(优势),w代表weakness(弱势),o代表opportunity(机会),t代表threat(威胁),
效果营销
利用网络联盟,进行CPM、CPC的效果营销。
搜索引擎推广
窄告营销
平台合作
电子商务平台包括:淘宝、拍拍等等
产品销售代理平台可以包括:一家网、京东商城、卓越、淘鞋网、橡果国际等等
杂志类平台:米娜、yoho
平台主要包括电子商务平台及产品销售代理平台
媒介互动广告
网络资讯平台:虎扑体育、新浪体育、腾讯体育等等
社交网及论坛站:人人网、51网、开心网、天涯、猫扑、新浪博客等等
视频及娱乐网:土豆、优酷、央视网、网络电视台等等
IM及其他软件:QQ、MSN、迅雷、搜狗输入法、PPlive、新媒体营销
促销活动
每月固定有促销项目、促销主题及噱头炒作
根据PEAK品牌特性、产品特征及消费人群,可以作出以下的推广媒介组合
可选择的媒介平台
推广目的及实现层级关系
目的说明
加强电子商务网站宣传,吸引相应消费受众关注PEAK电子商务站
建立。
实现方式
以各大网站广告投放为主,以公关软文炒作、富媒体广告、SNS等网络活动、博客(或意见领袖)宣传、视频网贴片广告等等,
增加PEAK电子商务网站网络曝光率及品牌宣传
实现PEAK电子商务网站点击率增加
目的说明加大网络长尾流量吸收,实现PEAK点击三个月内达到10万名以内。并施加一定的网络影响力,使网络流量达到稳定。
实现方式利用广告联盟的效果推广方式、窄告等硬性方式,吸收长尾流量。
实现PEAK点击率转换购买率
目的说明真正实现电子商务的最终目的,达到销售的稳步提升
年度主题利用网络促销活动、淘宝等平台的战略合作以及其他广告方式实现点击率往购买率的转化。
明线传播:技术整合并消除各种传播渠道界限,互动广告吸引
暗线传播:综合易传媒公关网络优势,通过意见领袖引发口碑传播
在各个传播渠道植入监测代码,追踪Cookie了解受众在各个渠道的表现以及在几个渠道之间的表现,真正打通互联网各个平台
+
目标受众的属性和行为
不同阶段各产品需求
品牌近期、长远目标
品牌口碑现状及未来趋势
有限的预算
全方位网络
口碑传播
优质平台
入口位置
论坛:
创意帖+
常规帖
SNS
软性植入
名人博客+
普通博客
负面监测、
维护
事件营销
公关软文
创意视