文档介绍：1 中科恒源科技股份有限公司组织手册(市场部) 2011 年 11 月总裁副总裁副总裁公用技术事业部民用技术事业部系统集成技术事业部供应管理部财务部行政部人力资源部常务副总裁国际业务部审计与合规部质量控制部生产部市场部董事长董事长办公室云南公司怀化中科恒源能源科技有限公司内蒙古中科恒源能源科技有限公司广东代表处内蒙代表处武汉中科凌云新能源科技有限公司广西代表处海南代表处湖南代表处山西代表处江西代表处陕西代表处河北代表处吉林代表处销售部山东代表处重庆代表处江苏代表处北京代表处新疆代表处福建代表处安徽代表处河南代表处电源技术事业部项目评审委员会研发中心副总裁副总裁兼财务总监副总裁工程与售后服务部基础技术部湖南中科恒源风电产业有限公司采购委员会法律部技术研发委员会营销委员会薪酬与战略委员会质量委员会 公司组织架构危机公关委员会(新增) 市场部主要职能 3 职能描述 1、组织收集行业发展趋势、目标市场信息及竞争对手信息,撰写市场分析报告,透彻了解市场,为公司决策提供市场依据; 2、根据公司战略,组织拟制公司的营销策略,并制定配套的市场政策; 3、分析影响定价因素,编制产品定价模型,会同事业部、销售管理部为公司制定产品的价格、营销政策、市场策略提供依据; 4、拟定年度市场计划,制作广宣品,组织策划大型市场活动,激发目标市场需求; 5、拟定品牌宣传方案,通过各种渠道宣传公司及产品,提升公司及产品品牌的形象; 6、提炼产品卖点,会同销售部、事业部制定新产品、新项目的市场推广策略、方案和计划,并协同事业部、代表处组织实施,促进市场推广目标的实现; 7、选择合适的媒体,建立与媒体的良好关系; 8、会同相关部门理解和识别客户需求,确定产品定位,组织制订产品规划; 9、政策类项目、资金申报类项目材料编写指导、国内政策研究。 10、国家相关部委的关系通道建立和维护。 11、对子公司、代表处所在地市场、政策情况的调研和提交进行指导和管理市场部市场部?负责政策研究与资金申报、市场研究、营销方式研究、市场计划和预算、品牌管理、推广方案制定、产品推广、定价策略、媒体管理、产品规划等。 市场部主要权限 4 主要权力和义务 ; ; 、季度、月度营销计划的制定,并提出意见和建议; 、处罚、解聘、奖励的建议; ; ; ; ; ; 10. 制定相关奖惩制度,参与市场开发、指导以及申报工作获取奖励; 11 、对子公司、代表处市场、政策、项目及资金申报进行指导和管理,并对结果进行考核 市场部对于子公司/代表处的相关工作管理 5 所有管理事项,市场部均有一定的过程管理权限和结果考核权限 1、对于金太阳及光电建筑申报,子公司/代表处每季度必须向市场部提交 1-2 个潜在项目 2、子公司/代表处负责人每半年必须向市场部反馈 1-2 个项目申报潜在机会点, 并积极与市场部配合完成 3、子公司/代表处负责人每半年必须向市场部反馈 1-2 个资金申报潜在机会点, 并积极与市场部配合完成项目及资金申报 1、子公司/代表处按时按量完成市场部下发的专项调研任务。由子公司/代表处负责人作为第一执行人和责任人。 2、子公司/代表处负责人每月必须向市场部提交当地政策及市场调研报告一篇(新政策的出台、旧政策的更新和解读、市场变动、竞争对手动态等相关信息) 3、一线销售人员每半年及年终必须向市场部提交当地市场情况及政策情况的总结报告各一篇主要内容市场与政策研究 市场部组织结构图 6 组织结构图市场部品牌管理部政策研究部市场研究部规划管理部公共关系部 市场部主要职能( 1/5 ) 7 一级职能二级职能三级职能规划管理内部统筹部门内部所有分工协作的安排,时间节点的分配与把控外部协助部门间协助工作的组织协调、监督、信息传递,处理部门投诉。内部运作支持?周报汇总、季度、年度总结起草?绩效考评?统计档案建立与管理?部门会议召集?在总监授权下,部门固定和变动费用管理?预算管控?监督本部门各项工作目标执行情况?公司领导、市场部总监交办的各项具体工作的具体执行总体协调?市场部与其它部门的流程周转和事项推动由规划管理部负责,统筹归口管理日常事务 8 市场部主要职能( 2/5 ) 一级职能二级职能三级职能政策研究政策研究国家宏观政策研究针对影响公司发展的国家层面的重大产业政策、行业动态开展研究,发布研究报告,向公司高层提供建议、向事业部、销售部、代表处提供政策引导和咨询服务