文档介绍：乐天产品
终端生动化陈列
华西区
市场经理: 李海建
May, 2004
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有天生的品牌??
May, 2004
2
生动化陈列的背景
生动化陈列的含义
生动化陈列的重要性
生动化陈列的关键点
生动化陈列的建设
May, 2004
3
中国市场上快销品的消费习惯正在发生深刻变化
购买场所变化
消费人群
消费口味
购买价位
购买频率
消费包装
现代渠道
销售占比持续增长
传统渠道
销售占比
不断萎缩
May, 2004
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A - Attention 引起注意
I - Interest 产生兴趣
D - Desire 引起需求
A - Action 产生购买行为
消费行为的过程:A→I → D → A
购买
产品
呈现
吸引
May, 2004
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消費者购买行为模式:
75%消費者在店里做決定
未事先決定的购物者日益增多

0%
20%
40%
60%
80%
100%
1995
2000
2005
2009
无计划
进店后改变计划
大概的计划
事先明确计划
May, 2004
6
消费者购买驱动因素
May, 2004
7
消费者购买驱动因素
质量
铺货率、零售网络的发展
合适的品牌/包装组合
零售价格
辅助设备
POP陈列
促销
库存/空间管理
基础
复杂
次要
重要
May, 2004
8
消费者购买驱动因素
质量
铺货率、零售网络的发展
合适的品牌/包装组合
零售价格
辅助设备
POP陈列
促销
库存/空间管理
基础
复杂
次要
重要
与生动化工作密切相关
May, 2004
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以最能诱导消費者购买的方式來展示产品
将产品明显展示,提醒及
刺激消費者
的购买欲望!
Hi,Cowboy!
Salesman
做生动化陈列就是要让商品说话!
May, 2004
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