文档介绍:网咖创意活动方案双11创意营销活动方案
大家说,双十一只是给淘宝钱,商家亏钱在卖,亏钱在做活动,那么怎么写双11创意的营销促销活动方案呢?下面xx给大家介绍有关双11创意营销活动方案的相关资料,期望对您有所帮助。 双11营销活动方案一
一、双十一的计划和准备
首先要考虑的是目标营业额,这个怎么去衡量和判定,需要依据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比,结合店铺的基础,老用户,推广渠道去判定。
本文会以一家女装店铺为例,带着大家来模拟一次双十一预热到当日的全过程。店铺目前月营业额是200万左右,日均6w-7w的营业额。根据这个基数和本身回头客的基数客单价,判定出我们双十一的目标营业额要抵达680万。
那我们要怎样实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划
第一:导入阶段
日期:10月1日-10月6日
目标:推广唤醒用户对双十一的记忆
推广工具:数云,短信,邮件,微博,微淘,微信工具和平台进行老用户的推广营销,利用国庆节前后的情感关心植入双十一的宣传内容。
第二:预热阶段
日期:10月10日-10月30日
目标:引导用户逗留店铺,收藏店铺,双十一款宝贝收藏,发送优惠卷
工作内容:店铺首页装修,专题页装修,双十一活动策划
第三:升温阶段
日期:11月1日-11月10日
目标:以收藏,曝光率,再次提醒老用户为目标,并利用多种推广方法,宣导提醒新老用户店铺双十一的促销信息,利用好短信,邮件,sns,电话,等工具通知。
第四:高潮阶段
日期:11月11日
目标:加大当日的曝光率,强化当日销售量,为求达成预期的营业额
整体来说,双十一需要配合多方面的流量,老用户维护,收费推广,店铺装修,营销活动,sns推广各个维度进行策划工作。
二、店铺目标细分
4个阶段的计划出来了,接下来是计划工作细分,先从流量说起,为了双十一达成目标的关键,流量有分多少种?
(1)自主访问;
1)收藏/购物车流量
2)优惠券流量
3)老用户直接访问流量
(2)自然流量;
1)会场流量
2)天猫/淘宝搜索流量
(3)付费流量;
1)直通车流量
2)钻展流量
3)淘宝客流量
4)聚划算流量
5)其它推广方法流量
统计出针对店铺比较有效的流量,并加强利用,这时候有大家问,为何基础流量全部来自淘宝,并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过,但结合工商管理学的PEST环境分析,既然用资金开发部分没有把握的项目,还不如利用资金加强比较成熟的项目。因此就打消了这个念头,把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量和钻展的推广。
好了说这么多,下面就给大家分解一下3个流量怎样合理利用和工作分配
自主访问这个关键是老用户的流量,我们在整个10月全部利用短信,微信,微博,邮件等工具进行老用户的唤醒。这里分为3个阶段。
1、2次以上的购置用户
2、5次以上的购置用户
3、10次以上的购置用户
分别统计出3个阶段的用户,联络通知她们,收藏店铺优惠卷,等不一样阶段回来店铺购物送礼品的信息,考虑到平均成交年纪全部在25岁左右,早上中午发送的话因为上班期间,轻易被看成垃圾信息,短信发送时间均在晚上20点-24点。
自然流量这个关键来自淘宝、天猫、会场的自然无偿流量,会场加入申请必需在一有入口就申请,而天猫方面的自然搜索规则,针正确是新品、转化率、客单价,而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合,提升客单价,和新款的转化率,同时利用老用户进行新款购置,综合目标是提升天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索,关键是上下架时间,收藏,在10月期间已经策划,把双十一的关键款,进行上下架调整
分别上架时间为,11月11日0:00、9:00-11:00、13:00-14:00、19:00-22:00为求双十一当日,能有最高的展现,而收藏方面,店铺会策划收藏有礼的活动,并在店招,首页展示,其次手机淘宝也会做这方面的工作,目标是让收藏量大大提升,取得自然搜索里面的更多权重。
付费流量这个关键是针对,直通车,钻展,淘客,聚划算,进行策划细分。
直通车、钻展、淘客,这段3个阶段进行推广策划
(1)预热阶段(10月1日-10月31日)
这个阶段关键是测试双十一的推广图,10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率,为制作双十一钻展投放图片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是为了找到更加好感觉和效果的图片,结果出来后文案改成双十一的文案,并利用