文档介绍：网络营销要根据工业品的特点具体问题具体分析
受众不同
众所周知，工业品产品，不面向消费者，面向的是专业采购人员。受众不同，导致通用网络营销手段低效甚至无效。如事件营销，作为事件+网络营销手段，用于消费品领域屡建奇功，联想红本女事件、王老吉慈善捐款等都是很好的样板，但在工业品领域鲜有成功案例。另外值得注意的是，受众不同，虽同是购买，营销模式也会迥然不同。具体而言，工业品因是采购人员职业行为，更为理性，这就要求针对工业品要有不同的网络营销模式。如购买排名，针对工业品采购偏理性特点，不用强求第一位。道理很简单，工业品买家不会因为你搜索排第一就和你合作，也不会看了第一家就产生购买行为，搜索多为竞价购买，很难出现该企业实力第一的美好联想，因此强求第一没必要。即省钱又保证效果的方法是，圈定电子商务及搜索平台：最重要的平台，保证排名第一页;次重要的，尽量前三页;底限要求，不要让买家上这个平台找不到你。
关注点不同
关注点不同，同样决定了通用的网络营销手段对工业品低效甚至无效。消费品，消费者购买前主要对产品本身产生担忧，产品是否安全，产品质量如何，产品是否足够炫等等，这些产品本身的特性是决定其购买行为的最主要因素。消费者对品牌的忠诚，来源于该品牌是否降低了消费者对产品本身的担忧。而工业品，不仅衡量产品本身的性能、稳定性，多半还涉及到安装、维修、升级等专业性服务，采购人员在采买前，除了关注产品本身外，对厂家后期服务会有更为普遍的担忧。因此，网络营销还要根据关注点的不同而有所调整，正所谓具体问题具体分析。
使用者不同
消费品，购买者与使用者普遍是同一人，而工业品采购者与使用者基本不是。使用者不同，也决定了不能使用通用的网络营销手段做工业品网络品牌营销。如消费品，购买者和使用者是同一人，消费者更愿意分享，更愿意互动。把消费产品本身的体验，消费过程的体验，分享出来，大家一起互动。工业品，买的人基本不用，用的人又是为工作，而且不是消费，因此没有多少分享的冲动。如果没有很好理解这些差异，与普通消费品营销一样，工业品也把主要精力放在SNS等互动、分享社区平台，肯定得不偿失。
目前工业品互联网品牌营销普遍存在的问题
宣传手段严重同质化。在可选网络平台有限的大背景下，厂家基本扎堆到少数的几个平台，并且基本以同样的面貌集体呈现。假定你负责采买，进入这个平台发现选择很多，又无从区分，那就比价吧，这就不可避免的导致买家猛烈杀价，结果是有了单子，也没了利润。买家有多少选择，厂家无法左右，但凸显自身的特色、做到差异化营销对于厂家来说还不是无法实现的。
只关注点击率，不重视转化率。多数企业，花大价钱买来了买家的点击，但打开商铺或网站后，没有细看就转到别家了。可以说，90%的网站或商铺都是不合格的，都是极其没有
个性的。推广的目的是为了获得订单，而订单的多寡，决定于点击率与转化率相乘，过分追求点击率而忽视转化率，无疑极大降低推广效果。宣传手段同质化，也是不重视转化率的一种表现。
只通过互联网推广产品，没有树立推广企业品牌的意识。企业只有卖出产品才能产生效益，才有存在的必要，既然如此，推广产品无可厚非，也是一个企业的本能反应。但问题是，厂家需站在采买人员的立场考虑问题，既然采买人员除了关注产品本