文档介绍：“粒栗香”有机板栗推广策划案策划人: 廖源李伟伟余燕核心广告语: 板栗有机板栗有机生态板栗生态板栗源自粒栗香生态板栗之乡! 目录方案背景销售策划市场风险性分析营销策略实施方案成本预算及效益方案背景 1、板栗富含多种营养,种仁含淀粉 40%-60% 、糖 10%-22% 、蛋白质 5%-11% 、脂肪 %-% ,以及多种维生素(A、 B1 、 B2 、c)和矿物质。板栗全身是宝,可以加工制做栗干、栗粉、栗酱、栗浆、糕点、罐头等食品,栗子羹则是老幼皆宜,营养丰富的糖果。建设板栗市场将促进本地板栗品种的更新换代,同时也促进乡镇与发达地区的交流,实现优势互补。 2、我国加入 WTO ,板栗销售渠道将拓宽,范围将扩大,板栗将成为我国出口食品、药品在国际市场上具有雄厚竞争能力和占有大部分市场份额的产品之一。但我国板栗也面临国际市场挑战,因为我国板栗一般品种多、优质品种少, 加工粗放,附加值低。因此,必须大力开发培育优良新品种,创造出有竞争力的优质品牌板栗,提高附加值,形成规模,实行产业化经营,以保持我国板栗畅销不衰。销售策划(一)、产品的文化营销从 300 多年前,舒城人就开始种植板栗,如今已有 20 多个品种。舒城汤池镇常院村成立了全省第一家有机板栗专业协会——“粒栗香”有机板栗工程协会。常院村距离舒城县城 37 公里, 30 公里内无工矿企业,大气、土壤、水质未受污染,是天然的有机板栗生产区域。这里最高海拔 481 米,辖 14 个村民组, 1280 多人,总面积6平方公里,山场面积 5400 亩,全村 70% 的收入来自山上 3000 亩板栗。(二)、品牌的重要性舒城汤池镇是全省最早发展板栗生产基地的乡镇之一 2001 年率先在全镇启动建设有机板栗生态园; 2002 年注册“粒栗香”有机板栗商标; 2003 年4月成立舒城县“粒栗香”有机板栗工程协会; 在协会的组织实施下,常院村首批 4000 亩板栗园于 2004 年3月通过国际有机产品认证中心( OFDC )认证。劣势市场风险性分析 SWOT 分析机会威胁优势 ( OFDC )认证 2003-2009 年板栗企业数量发展状况从图表上看出 05 — 06 年之间板栗企业的增长速度相当快, 板栗企业的数量增加过快。在 08 — 09 年时板栗企业的增长速度放慢,但整个板栗行业的企业数量还是呈现增长趋势。板栗市场的上升空间较大,在未来几年内的增长速度还会继续增长。国内板栗市场预测供需平衡分析 从上表中可以看出板栗的总体供应能力还是不足,板栗的需求能力大于供求能力,板栗的需求量和板栗的供应量都在不断增加,明后年的板栗的需求量将大幅增加,而板栗的需求量将出现供不应求的状况,而在未来五年内的板栗市场前景良好。营销策略(一)、产品策略产品定位在健康、纯天然,属于有机产品,其老少皆宜。(二)、价格策略采取跟随策略,以市场上其它同类板栗的价格为参考, 避免价格战。(三)、销售渠道策略给予经销商更多优惠,鼓励他们经销本企业产品,扩大本企业的销售额, 在地方超市和农贸市场加大产品的销售额,并在知名网站上发布关于“粒栗香”有机板栗的产品信息。(四)、促销策略厂家可以采取拍摄广告宣传片,采用报纸,电视,广播,宣传册等众多媒体,立体式全面覆盖的宣传。(五)、“粒栗香”有机板栗旅游战略舒城县西舒城汤池镇,素有“人间福地”之称。清代文学家戴名世作有《温泉记》。温泉面积 万平方米,出水面积 2500 平方米, 是典型的高热氡泉, 常年水温 65 摄氏度, 富含人体需要的 16 种微量元素,对皮肤病、关节炎、伤风感冒、腰腿疼痛等有显著疗效。现建有全省规模最大的温泉游泳池,集沐浴、疗养、旅游于一体。